بازارهای بین المللی

کتاب بازاریابی بین المللی پیشرفته به قلم پرفسور علی صنایعی استاد تمام دانشگاه اصفهان و احمد سلیمی روانه ی بازار شد.

بازارهای بین المللی

در برخی از مواردی که صاحبان فناوری‌های پیشرفته و تولیدکنندگان، اقدام به توسعه تکنولوژی و تولید یک محصول می‌کنند، به دلیل ماهیت تخصصی این افراد، شناخت کافی نسبت به بازار وجود ندارد. حتی در مواردی صاحبان فناوری از کاربردهای این محصول جدید به خوبی آگاه نبوده و بدون توجه به بازار و کاربردهای بالقوه و بالفعل محصول در ایران یا بازار هدف، اقدام به ورود به بازار می‌کنند. در این خدمت شرکت توسعه بازار سام، با بررسی منابع جهانی و مذاکره با خبرگان و بررسی صنایع مصرف‌کننده داخلی، اقدام به شناسایی بازارهای هدف محصول جدید (بالقوه و بالفعل) نموده و فناور را به سمت بازارهای مناسب هدایت خواهد کرد.

متاسفانه در منطقه خاورمیانه، دسترسی به اطلاعات بازار کشورها تا حدودی با مشکل مواجه است. در حالی که اغلب کشورهای منطقه جزو کشورهای در حال توسعه بوده و معمولا از بازارهای بکر و جذابی برای محصولات ایرانی برخوردار هستند. حضور در این بازارها فرصت مناسبی برای تولیدکنندگان داخلی در راستای توسعه بازار و افزایش توان رقابتی آنها می‌باشد. گروه توسعه بازار سام، با تشکیل شبکه شرکت‌های همکار در منطقه و برقراری ارتباطات موثر، سعی در توسعه و تقویت اطلاعات بازار منطقه و افزایش توان صادرات مشتریان خود نیز دارد.

بازار بین المللی زیتون

مشاهده همه

درباره بازار بین المللی زیتون

آدرس استان هرمزگان، كيش، بلوار ساحل، امتیاز 3.7 تعداد کاربران رای دهنده : 95

اطراف بازار بین المللی زیتون

تصاویر بازار بین المللی زیتون

نقد و بررسی کاربران

همه بازارهای بین المللی دسته بندی ها (2)
تفریحی زوج (1)
خانواده (با بچه خردسال) (0)
خانواده (با بچه بزرگسال) (0)
تفریحی (با دوستان) (1)
تجاری نمایشگاهی (0)
تفریحی مجردی (0)
متفرقه (0)

نیازمند تغییرات اساسی

بازار بین المللی زیتون از بازارهای قدیمی‌ کیشه و در مقابل پاساژهای جدید و مدرن جزیره حرفی برای گفتن نداره، چه از نظر شکل و شمایل و چه از نظر کالاهایی که مغازه‌ها ارائه میدن!
با اینکه تقریبا بهترین جای کیش قرار گرفته و دور میدون ساحل و ابتدای خیابان فردوسیه اما دیگه رونق سابق رو نداره و مالکینش باید فکری اساسی به حال پاساژ بکنن.
من در سفر اخیرم مجبور به استفاده از سرویس بازارهای بین المللی بهداشتی در این بازار شدم که واقعا شرایط بدی داشت و نیاز به تعمیرات و بازسازی کلی احساس می‌شد که این تعمیرات و بازسازی شامل کل پاساژ می‌شه و کف و دیوارها و نمای بیرونی خیلی کهنه و قدیمی شدن. این طور که معلومه هم مغازه‌ دارها هم میل و رغبتی برای ارائه‌ی اجناس باکیفیت ندارن و کلا کالاهای نامرغوب و دست چندمی می‌فروشن تا جایی که برای خریدهای دم دستی و سوغاتی هم پیشنهاد نمی‌شه.

دستیابی به بازارهای بین المللی صنعت سنگ ایران

چنانچه امکانات لازم و کافی تولید با کیفیت صادراتی را دارا هستیم اولین قدم برای تعریف مسئله موضوع تحقیقات بازار است.این بخش در کشور ما متاسفانه متناسب با اهمیتی که دارد جدی گرفته نشده است و فرهنگ حرفه ای آن نیز متناسب با اهمیت آن رشد نیافته است .دستیابی به اطلاعات بازار در صنعت سنگ در مقایسه با سایر محصولات از تفاوتهایی کمی و کیفی برخوردار است.این اطلاعات در دو سطح قابل دسترسی هستند یکی اطلاعات شبکه اینترنت یا مجازی و دوم اطلاعات در بازار واقعی .

در بیشتر موارد اطلاعات عمومی بازاردر خصوص نوع سنگ ابعاد و قیمت قابلیت دسترسی دارد ولی این جنبه از اطلاعات عمومی مادامی که با اطلاعات تخصصی بازار تجمیع نشود نمیتواند تصویر صحیحی از وضعیت بازار به ما عرضه کند مضاف اینکه اینگونه اطلاعات براحتی در اختیار سایر رقبا نیز هست و لذا فاقد مزیت رقابتی خواهند بود .

اینگونه اطلاعات بدون صرف هزینه بدست میایند و به همین دلیل در دسترس همه رقبا قرار دارند .

بازارهای بین المللی سنگ نیز به مرور زمان متناسب با تغییرات شرایط اقتصادی در تهیه و عرضه تغییر کرده و تابعی از سلایق مشتری و تغییرات روز هستند به همین نسبت بازارهای بین المللی منطقه ای و سلیقه ای در دنیای سنگ شکل گرفته است و به منظور رسیدن به حداکثر اطمینان و اعتماد در دسترسی به کمیت و کیفیت محصولات بازار مصرف به سمت سیستم پروژه محور میل کرده اند .

این سیستم مبتنی بر بررسی کمیت و کیفیت و اعتماد و اطمینان از دسترسی است به این مفهوم که مهندسین مشاورطراح از ابتدا مصالحی را برای پروژه تعریف میکنند که شرایط اولیه اعتماد و اطمینان از کیفیت و کمیت دسترسی فراهم باشد این کاهش ریسک یک روش مدیریتی برای کارفرمایان و صاحبین پروژه است که روی سنگی سرمایه گزاری میکنند که در تهیه آن کمترین ریسک تعریف میشود.

چه به لحاظ تنوع بافت و رنگ و همگرایی در پروژه و چه به لحاظ کمیت ( کفایت در پروژه) با توجه به این نکته استراتژی بازاریابی جدیدی در سالهای اخیر شکل گرفته است که مستلزم یک سرمایه گزاری ویژه است.

توزیع کنندگان سنگ در کشورهای وارد کننده میزان محدودی توان خرید و توزیع دارند وبا توجه به تنوع زیاد در سنگها. صف ورود به بازار بسیار پر تراکم است به همین دلیل شکل سنتی ارتباط با بنکدار ها و عاملان توزیع به شکلی تغییر یافته است و محصولات متنوع امکان ورود به بازار را از کانال فرعی پیدا کرده اند .

با توجه به رقابت سنگین در سهم گیری بازار روشهای متداول بازاریابی که پیش از این زمان کارایی داشتند رفته رفته کم اثر شده و نیاز به بهره برداری از روشهای جدید و نو آورانه برای ایجاد بازار کالا محسوس است .

مشتریان امروزها ترجیح میدهند که به شکل مستقیم محصولات مورد نیاز پروژه ها را از تولید کننده تهیه کنند از طرفی صف کریدورهای عرضه محصولات به شکل سنتی قبلی طولانیست در این شرایط کانال فرعی به این شکل قابل تعریف است که به کمک یک مکانیسم مشارکت و همکاری ( جوینت ونچر ) امکان دسترسی به محصولات با کمک یک طرف تجاری محلی در بازار هدف فراهم خواهد شد.

چون سنگ دارای مزیت تجاری سلیقه ای است لذا چنانچه نتایج مطالعات تحقیق بازار در مورد محصولاتی مثبت بوده باشد میشود با ایجاد یک رابطه تجاری مشارکت و همکاری قدم های مثبتی در راستای ایجاد اطمینان و اعتماد از لحاظ کمی و کیفی و دسترس بودن را برداشت.

بازارهای مصرف در سنگ نسبت به تغییر منابع تامین سنگ بسیار محتاطانه عمل میکنند و مادامی که اعتماد و اطمینان کافی از کیفیت و کمیت ونحوه دسترسی حاصل نشود در بهترین گزینه برای انتخاب باز هم امکان پذیرش ریسک را ندارند .

در واکنش به این نگرانی بازار استراتژی حضور تولید کننده در بازار هدف تحت عنوان شریک تجاری – دفتر و یا شعبه شرکت و یا مشارکت محلی قابل تعریف خواهد بود .در وهله اول این استراتژی به نظر پر هزینه جلوه می نماید ولی در بررسی عمیق از درخواستهای روانی حاکم بر بازار به این نتیجه میرسیم که این استراتژی در نهایت به نفع تولید کننده تمام خواهد شد چرا که براحتی امکان شناخت بازار از نزدیک فراهم میشود و از طرفی ریسک وصول مطالبات مالی را نیز به حداقل میرساند . اگر به آمار شرکتهای موفق در بازار سنگ توجه نماییم برای مثال اکثر شرکتهای موفق ایتالیایی در بازار امریکا دقیقا دارای چنین رابطه تجاری هستند – یک شریک تجاری یا یک دفتر نمایندگی یا انبار توزیع .

درواقع با اتخاذ این استراتژی حس اعتماد و اطمینان مشتری و پاسخگو بودن و مسئولیتهای پس از فروش در این نوع هدف گذاری پاسخ داده میشود.بنابراین در بررسی هزینه ها خواهیم دید که اینگونه عملکرد در واقع یک نوع سرمایه گزاری بلند مدت در بازار تلقی خواهد شد .

مجموعه ایی ازعوامل موثر در یک بازاریابی تخصصی و مفید را میتوان در شکل یک بسته تعریف کرد .

مطالعه و تحقیق بازار که نتایج این مطالعات عموما قابل تعمیم به سایر بازارها نیست .

برنامه ریزی بلند مدت برای ایجاد یک برند شخصی و معرفی و تبلیغ آن در یک برنامه منسجم زمانبدی شده.

برنامه ریزی شرکت در نمایشگاه های موثر و مطالعه شده دریک دوره حداقل پنج ساله متوالی.

تمرکز روی چند سنگ محدود که انحصار استخراج و تولید آن در اختیار است .

تمرکز بر کیفیت تولید و خدمات.

جستجو برای ایجاد رابطه مشارکت تجاری و همکاری پایدار و بلند مدت در بازار هدف – شراکت محلی – انبار داری .

حضور تبلیغاتی با مطالعه و موثر در شبکه های اطلاع رسانی اعم از حقیقی و مجازی.

بهره گیری از مشاوران و متخصصان فنی در حوزه بازاریابی بین المللی .

در پاسخ به نقدی که برهزینه دار بودن چنین استراتژی به عنوان یک بار منفی ارائه میشود باید اضافه نمود که دوران رویایی که مشتریان برای انتخاب محصول به کارخانه های تولید در کشور دیگری سفر نمایند به دلیل تنوع و امکانات فراوان دسترسی آسان در بازار مدتهاست به پایان رسیده است و فضای رقابتی موجود و ورود سایر مصالح جایگزین و استفاده از تکنولوژی عرصه را برای آسودگی در رقابت تنگ تر کرده اند .

مشتریان در شرایط مشابه سلیقه ای انتخاب بین دو سنگ آن محصولی را وارد فهرست خرید میکنندکه از کیفیت و کمیت بالا و ودسترسی آسان و مناسب برخوردار باشد بنابراین هر عاملی که نتواند به این نیازهای به حق مشتری پاسخ بدهد آن محصول را از اولویت خرید خارج خواهد نمود .

لذا اینگونه به نظر میرسد که دیر یا زود متناسب با انگیزه صادرکنندگان صنعت سنگ ایران برای سهم خواهی در بازار بین المللی جایگاه اتخاذ چنین استراتژی هایی بیش از پیش روشن خواهد شد.

The stone industry researcher (Marketing – productivity and optimization).

Brand Marketing strategist –Coaching / Iran -Germany & Switzerland

وبلاگ جامع مدیریت رسول حسن زاده

به مرور زمان مفاهیمی نظیر بازاریابی سبز – بازاریابی محیطی و اجتماعی برای عمل به مسئولیت اجتماعی بنگاه ها وارد ادبیات بازاریابی شده است . بازاریابی سبز که به آن بازاریابی پایدارنیز می گویند، روندی است که امروزه حتی در کشورهای در حال توسعه نیز اجرا می کنند.مسئله حفظ محیط زیست باعث شده که مصرف کنندگان درباره محصولاتی که می خرند باز اندیشی کنند. امروزه بسیاری از مصرف کنندگان این آمادگی را دارند که برای حمایت واقعی از محیط زیست برای محصولاتی که استانداردهای محیطی را رعایت می کنند مبلغ بیشتری پرداخت کنند .

Kotler & Armstrong , 1999, 361362))

ادبیات تحقیق :

Ottoman, 1998)) درتحقیق خود نشان دادکه 41درصداز مصرف کنندگان به این دلیل محصولات سبزرا نمی خرند، زیرا فکر می کنند که این محصولات نامرغوب هستندو درباره قابل بازیافت بودن محصولات سبز اطلاعی نداشتند.) (Baker, 2008, 281

Hartman) ) در تحقیق خود درباره استراتژی موضع یابی نام تجاری سبز و اثرات ان بر نگرش افراد نسبت به نام تجاری نشان داد که موضع یابی نام تجاری سبز نگرش افراد را نسبت به برند تحت تاثیر قرار می دهد (Hartman , 2005,9)

( Camino) در تحقیق خود درباره ارزیابی تایید سهامداران بر استراتژی بازاریابی سبز (GMS) نشان داد که سهامداران نقشی مهمی در سازمان ها و بازارها ایفا می کنند . اما یک روش کامل که ارتباط بین مدیریت سهامداران و استراتژی بازاریابی سبز را نشان می دهد وجود ندارد ( Camino , 2007 , 1338)

(Lee) در تحقیق خود به بررسی تفاوت های جنبی در طرز تلقی محیطی اهمیت محیط و درک مسئولیت های محیطی در رفتار خرید سبز در مشتریان جوان هنگ کند پرداخت نتایج نشان می دهد که زنان جوان امتیاز بیشتری نسبت به مردان در رفتار خرید سبز در این کشور را دارند . ( lee , 2009 , 8)

بازاریابی سبز:

بازاریابی سبز یک استراتژی پیچیده است و توجه به مسائل زیست محیطی تنها یکی از زمینه های نگرانی و یکی از معیار های تصمیم گیری خرید مصرف کنندگان است . بازاریابی سبز بازاریابی یا ترفیع محصول بر اساس عملکرد محیطی یا یک بهبود در آن است ( Lee , 2008 , 573 )

بازاریابی سبز یک استراتژی بازاریابی است که از طریق ایجاد مزایا قابل تشخیص محیطی بر اساس آنچه که مشتریان انتظار دارند .( Solomon , stuart 1997 , 83)

بازاریابی سبز رویکردی اجتماعی است که افراد و گروه ها از طریق تبادل محصولات و ارزش آنها ، نیاز و خواسته هایشان را بوسیله روش های اخلاقی که اثرات منفی بازارهای بین المللی بر محیط زیست را حداقل کند برآورده می کند .( Rex & Baumann , 2007 , 568)

بازاریابی سبز شامل همه فعالیت هایی است که برای ایجاد و تسهیل مبادله انجام می گیرد و به قصد ارضای نیازها و خواسته هایی که حداقل خسارت را به محیط زیست می زند . ( Rolonsky , 2001 , 22 ) بازاریابی سبز به عنوان یکی از گرایشهای مهم در کسب وکار مدرن در نظر گرفته می شود. تقاضا برای کالاهای اکولوژیک فعالیت های تجاری سازگار با محیط زیست، افزایش آگاهی مشتریان در مورد مسائل محیط است و همچنین مقررات سخت گیرانه دولت به خصوص در کشورهای توسعه یافته و به تازگی در بسیاری از کشورهای اروپایی در عرصه سیاسی نیز جنبش با دقت در اعمال شرکت ها نظارت می کند.(Goran, 2005, 548)

بازاریابی سبز به طور کلی موضوعات زیر رادر بر می گیرد:

· توسعه کالاهایی که تولید ، استفاده و یا کنار گذاری آن برای محیط زیست آلودگی و ضرر کمتری را به همراه دارد .

· توسعه کالاهایی که تاثیر مثبتی بر روی محیط زیست و منابع زیست محیطی دارند .

· ارتباط دادن خرید کالاهای با سازمان ها یا موقعیت هایی که توجه افراد را به مسائل محیطی جلب کند( هاوکینز و دیگران 85/92)

چالش بازاریابی سبز:

بازاریابی سبزبه چالش های خاصی روبرو است.

2- درک نامطلوب مصرف کننده

3- هزینه های بالا

اگرچه افرایش آگاهی از مسائل زیست محیطی و تقاضای کالای اکولوژیک موجب توسعه پایدار می شود ولی مصرف کنندگان زیادی در مورد قیمت بالاتر محصولات شکایت دارند. ازطرف دیگر ادعای برخی از شرکت های دوست دار طبیعت، از طرف مصرف کنندگان با شک و تردید همراه است. همچنین در کشورای در حال توسعه یا کشورهای کمتر توسعه یافته تولید فروش محصولات اکولوژیک در مقایسه با تجارت سنتی گرانتر می باشد و این چالش خاص در بازارهای بین المللی می باشد. بازارهای اصلی برای محصولات سبز عمدتاً در کشورهای توسعه یافته واقع شده است.

چالش های تجربی برای شرکت های رومانی

چالش های تجربی شرکت های بریتانیا

هزینه بالا برای تطبیق محصولات با استانداردهای خارجی

ارزیابی حجم بازار و تغییرات آن

زیر ساخت های بازار

مسائل اداری مربوط به مقررات خاص

چالش های تجربی در بازارهای بین المللی

چالش های خاصی که توسط شرکت های مورد بررسی بدست آمده در جدول زیر ارائه شده این چالش به ترتیب اهمیت و رتبه بندی خود بیان شده اند.

استراتژی بازاریابی سبز :

بعضی از نویسندگان معتقدند که بازاریابی سبز باید با توجه به بازار B2c تکامل یابد و به یک فرایند عمومی مدیریت که قادر است شرکت ها را در بازار هدف شان آنها را موفق کند تبدیل شود بازاری با محصولات سالم ، قیمت مناسب و در جای مناسب و با روش اجرای درست . GMS در مدیریت بازاریابی بر پایه عوامل زیر استوار است .

· تجزیه و تحلیل بازاریابی سبز

· فعالیت هایی جهت دار به سوی ارضای نیازهای بازاریابی سبز

· تجزیه و تحلیل رفتار رقبای سبز

این 3 عامل گامهای کلیدی در فرایند توسعه و کاربرد استراتژی بازاریابی هستند علاوه بر این انالیز رفتار مصرف کنندگان سبز را نیز شامل می شود .

آمیخته بازاریابی سبز :

آمیخته بازاریابی سبز همان 4p قراردادی بازاریابی است و عبارتند از :

1- سیاست طراحی محصول سبز : علی رغم اینکه مطالعه روابط بین محصولات و صنعت سبز از دیدگاه بازار یابی جدید است ( Baumann , 2002) مطالعات نشان می دهد که مدیران باید آگاه باشند که بازاریابی سبز از طراحی سبز شروع می شود . و طراحی محصول یکی کنش فعال بین مصرف کنندگان و تولیدکنندگان ایجاد می کند (Camino , 2007, 1333) در این مرحله باید اهداف اکولوژیک در طراحی محصولات در نظر گرفته شود که منجر به کاهش آلودگی و افزایش حفاظت از منابع کمیاب تحت عنوان ویژگی های وحصول قرار می گیرد .

2- توزیع با معیار سبز : توزیع سبز طراحی را نیز شامل می شود زیرا سیستم های توزیع محصول می توانند گزینه های طراحی سبز را محدود کنند (OTA 1992) به بازارهای بین المللی علاوه توزیع کنندگان دائما باید از قوانین زیست محیطی تبعیت کنند.(این یک قانون عمومی در آمریکاست) ( Comino , 2007 , 1333 )

اخیرا زنجیره عرصه سبز بوسیله قوانین محیطی برای تولید کنندگان سبز و اعضای زنجیره عرضه که مشتاق توسعه فعالیت های زیست محیطی هستند ایجاد شده است . (Cheng , 2008 , 283 )

3- قیمت گذاری محصولات سبز : قیمت یک عامل بسیار مهم در استراتژی بازاریابی سبز است . قیمت گذاری سبز صنعت سبز را نیز شامل می شود زیرا کارهای متفاوت صنعت تنها گاهی قیمت ها را برای مشتریان کاهش می دهند. ( Camino 20071333) محصولات سبز باید تعادل بین هزینه های پرداختی مشتری و میزان رضایت ایجاد شده را حفظ نمایند. (Growe etal 1996 , 56) برسی های دیگرنشان داده اند که حتی آن دسته از مصرف کنندگانی که نگران استفاده نادرست از منابع طبیعی تجدید ناپذیر هستند،تمایل چندانی برای پراخت قیمت بالاتر به منظور استفاده از انرژی های تجدید پذیررا ندارند.

4- تبلیغات سبز و تامین کنندگان سبز: مطالعات انجام گرفته در بخش های مختلف مانند صنعت الکترونیک و اتومبیل نشان می دهد که مشتریان و خریداران صنعتی تحت تاثیر تبلیغات و تعهدات شرکت نسبت به محیط قرار می گیرند (camino , 2007 , 1333)