نمونه‌های کاربردی

ممکن است از خود بپرسید “آیا یک تبلیغ بیلبورد مختصر نمی تواند همان کار را انجام دهد؟” در جواب باید بگوییم که خیر. از نظر فرهنگی، ما شروع به انتخاب هر روش ممکن برای از بین بردن تبلیغات از زندگی خود کرده ایم. به همین دلیل ما چیز هایی مانند DVR و گزینه های بدون تبلیغات در سرویس های پخش ویدئو مانند Hulu و YouTube را دوست داریم . نادیده گرفتن این کمپین به همین سادگی نیست. از این گذشته ، اگر هنگام رفتن به محل کار به یک بستنی بزرگ به اندازه تخت خوابتان است و در حال ذوب شدن است برخورد کنید، می ایستید و به آن نگاه می کنید. این در واقع همان هدف تبلیغ است.

مثال کاربردی نحوه محاسبه TKPH

در پست مربوط به محاسبه TKPH در خصوص نحوه محاسبه این پارامتر صحبت کردیم. یکی از عوامل مهم در محاسبه TKPH، تعیین میزان فشاری است که به تایر وارد می‌شود. این فشار بر حسب کیلوگرم محسابه می‌شود. در این پست با یک مثال به صورت دقیق نشان می‌دهیم که چگونه این وزن را محسابه کرده و نهایتا TKPH عملیاتی را بدست می‌آوریم. اما قبل از خواندن این متن باید با کلیات محاسبه TKPH از طریق پست مربوطه آشنا شوید.

محاسبه وزن روی تایر دستگاه کوماتسو ۷۸۵

دستگاه کوماتسو ۷۸۵ یکی از رایج‌ترین دستگاه‌های موجود در کشور است. ما این دستگاه را انتخاب کردیم تا بعنوان نمونه وزن وارد آمده رو هر تایر را حساب کنیم. همانطور که در محاسبه TKPH گفته شد باید وزن وارد آمده به تایر در هنگامی که دستگاه خالی است و بارگیری‌شده است را جداگانه محاسبه کنیم و از میانگین آنها برای محاسبه TKPH استفاده کنیم. اما سوال این است که آیا وزن وارد آمده به همه تایرها برابر است؟

پاسخ این سوال منفی است. به همین علت برای آگاهی از نسبت توزیع وزن دستگاه روی محورهای جلو و عقب دستگاه باید به توضیحات فنی دستگاه مراجعه کنیم. در توضیحات فنی کوماتسو ۷۸۵ نسبت توزیع وزن همانطور که در عکس می‌بینید نوشته شده. دقت کنید که نسبت توزیع وزن روی محورها در حالیکه دستگاه بدون بار است و در حالیکه بارگیری شده متفاوت است. برای مثال در هنگامی که دستگاه بارگیری شده، ۳۱ درصد وزن روی محور جلو است و در حالت غیر بارگیری ۴۷ درصد وزن دستگاه روی محور جلو است.

فرمول محاسبه وزن میانگین روی هر تایر

حالا باید با استفاده از اطلاعات دیتاشیت دستگاه و همچنین فرمول میانگین وزن، ابتدا وزن وارد آمده به تایرهای محور عقب و جلو را در حالت خالی و بارگیری شده دستگاه محاسبه کنیم و بعد میانگین این دو وزن را بدست آوریم.

محاسبه TKPH

حالا که وزن میانگین وارد شده بر تایرها محور عقب و جلو را بدست آورده‌ایم می‌خواهیم به محاسبه TKPH بپردازیم. برای این منظور فرم می‌کنیم که طول مسیر رفت و برگشت دستگاه ما ۱۰ کیلومتر و تعداد رفت و برگشت در هر شیفت کاری ۸ ساعته ۱۰ بار است.

نمونه‌های کاربردی

در این قسمت از آموزش های نمایندگی زیمنس با دستورات Set و Reset یک مثال کاربردی را طراحی خواهیم کرد و با یکی از کاربردهای این دستورات آشنا خواهید شد.

تجهیزات اتوماسیون صنعتی زیمنس را فقط از نمایندگی آن یعنی شرکت زیمنس کنترل تهیه نمایید

عنوان مثال: طراحی موتور چپ گرد و راست گرد

در این مثال می خواهیم مداری طراحی کنیم که با یک کلید موتور به سمت راست بچرخد و با کلید دیگر موتور به سمت چپ شروع به چرخ کند.

با استفاده از دستور Set/Reset پیاده سازی این مثال بسیار راحت می باشد

همانطور که در عکس بالا مشاهده می کنید ورودی i0.0 برای راه اندازی موتور و چرخش به سمت چپ می باشد و ورودی i0.2 برای راه ندازی موتور و چرخش به سمت راست استفاده شده است. در این میان ما ورودی i0.1 را در هر دو جهت چرخش برای متوقف کردن موتور در نظر گرفته ایم. و در زیر ورودی i0.1 می بینید که با فعال شدن ورودی جهت مقابل Reset جهت کنونی انجام شده و به جهت تعیین شده شروع به چرخش می کند.

البته این نکته هم وجود دارد که حالت latch و unlatch در این مثال وجود دارد یعنی با غیرفعال کردن ورودی، موتور متوقف نمی شود تا وقتی که آن را با دستور Reset متوقف کنید.

محاسبه شعاع ژیراسیون مقاطع مختلف به همراه حل 1 مثال کاربردی (آپدیت 1401)

حتما قبل از شروع آموزش محاسبه شعاع ژیراسیون مقاطع مختلف ابتدا محاسبه ممان اینرسی را یاد بگیرید اما کاربرد شعاع ژیراسیون در عمران چیست؟ شعاع ژیراسیون مستطیل چگونه محاسبه می شود؟ روش محاسبه شعاع ژیراسیون مقاطع دوبل فولادی چگونه است؟

در این مقاله کاربردی ابتدا با زبانی ساده متوجه خواهید شد که شعاع ژیراسیون چیست؟ و در نهایت محاسبه شعاع ژیراسیون را خواهید آموخت.

⌛ آخرین به‌روزرسانی: 2 شهریور 1401

📕 تغییرات به روز رسانی: تکمیل مطالب قبلی و اضافه شدن سرتیتر‌های جدید

با مطالعه این مقاله چه می آموزیم؟

1. تعریف شعاع ژیراسیون به زبان ساده

شعاع ژیراسیون (Gyration Radius) در واقع فاصله‌ ی تار خنثی مقطع از نقطه‌ ای فرضی است که اگر تمام سطح مقطع مورد نظر در آن فاصله به‌ صورت متمرکز قرار داده شود، ممان اینرسیِ (سطح ضرب‌ در فاصله به توان دو یا I=Ad 2 ) ناشی از این کار برابر با ممان اینرسی سطح مقطع اولیه است.

شکل 1. (فاصله جزء سطح یا جرم از تار خنثی)

به‌ عبارت‌ دیگر شعاع ژیراسیون پراکندگی سطح مقطع را نسبت به مرکز آن سطح نشان می‌ دهد و هر چه مصالح از تار خنثی دورتر باشد شعاع دوران مقطع بیشتر است.

شکل 2. (مقطع دایره تو خالی از لحاظ شعاع ژیراسیون بسیار مناسب است)

2. فرمول شعاع ژیراسیون

شعاع ژیراسیون نیز مانند ممان اینرسی حول محور های x و y به‌صورت جداگانه حساب می شود. برای به دست آوردن فرمول شعاع ژیراسیون نسبت به هر محور به‌ طور جداگانه، کافی است در رابطه ممان اینرسی با انجام یک طرفین وسطین پارامتر فاصله (d) را برحسب پارامترهای دیگر به دست آوریم که این فاصله همان شعاع ژیراسیون است (d=r).

I= ممان اینرسی (m 4 )

d=r= شعاع ژیراسیون (m)

3. مثال برای محاسبه شعاع ژیراسیون

1.3. محاسبه شعاع ژیراسیون مستطیل

برای مثال اگر مقطع مستطیلی به ابعاد b=20cm و h=50cm داشته باشیم، شعاع ژیراسیون مستطیل حول محور x به‌ صورت زیر قابل‌ محاسبه است:

شکل3.. (مقطع مستطیلی برای محاسبه شعاع ژیراسیون)

2.3. محاسبه شعاع ژیراسیون دایره

دایره زیر را با شعاع r=20cm در نظر بگیرید. شعاع ژیراسیون آن حول محور x به‌صورت زیر قابل‌محاسبه است:

شکل 4.. مقطع دایره‌ای برای محاسبه شعاع ژیراسیون

4. کاربرد‌های شعاع ژیراسیون و محدودیت در ضریب لاغری

در یک عضو فشاری برای اینکه بحرانی‌ترین حالت (حداقل ظرفیت باربری عضو) لحاظ شود، باید ضریب لاغری (λ=KL/r) دریکی از راستاهای x و y که حداکثر است، در محاسبات لحاظ شود. شعاع ژیراسیون در اعضای فشاری دارای اهمیت ویژه‌ای است؛ چراکه هر چه این پارامتر بیشتر باشد، ضریب لاغری کاهش‌یافته و قدرت باربری عضو بیشتر است.

مبحث دهم مقررات ملی ساختمان ویرایش سال 1401، محدودیت‌هایی را برای اعضای نمونه‌های کاربردی ضریب لاغری اعضای کششی و فشاری در نظر گرفته است که درهرصورت به ترتیب نباید از 300 و 200 بیشتر باشند.

5. آشنایی با ضریب طول مؤثر برای انواع اتصالات و تکیه‌گاه‌ها

با توجه به روابط آورده شده در مبحث دهم مقررات ملی ساختمان، عوامل تأثیرگذار در کمانش اعضای فشاری عبارت‌اند نمونه‌های کاربردی از:
• شعاع ژیراسیون (r)
• طول عضو (L)
• نوع اتصال دو سر عضو (K)
• مدول الاستیسیته مصالح (E)

شکل 5. (ضریب طول مؤثر برای انواع اتصال اعضا به تکیه گاه ها)

6. مقاطع مناسب برای افزایش شعاع ژیراسیون در ستون‌ها و بادبندها

همان‌ طور که دربند های بالا از مبحث دهم مقررات ملی ساختمان مشاهده می‌ گردد، تنش قابل‌ تحمل در اعضای فشاری رابطه مستقیمی با تنش کمانش الاستیک (F_e) دارد. تنش کمانش الاستیک نیز با شعاع ژیراسیون رابطه مستقیم دارد که در زیر به این رابطه اشاره‌ شده است:

با توجه به روابط بالا، برای افزایش مقاومت فشاری یک عضو، با فرض ثابت بودن جنس مصالح دو انتخاب وجود دارد:

1. افزایش سطح مقطع
2. افزایش شعاع دوران

راه‌ حل اول برای اعضای بلند (مانند ستون های لاغر) علاوه بر اینکه تأثیر چندانی در افزایش مقاومت ندارد (چرا که در اعضای لاغر شکست به‌ صورت کمانش خمشی است)، در عوض باعث افزایش وزن عضو و غیراقتصادی شدن آن می‌ شود. راه‌حل دوم اقتصادی‌ تر است؛ زیرا با افزایش بسیار ناچیز سطح مقطع، می‌توان شعاع ژیراسیون را تا چند برابر افزایش داد که منجر به افزایش قدرت باربری عضو می ­شود.

به‌ طور کلی برای اعضای فشاری بهترین مقطع آن است که در هر دو جهت شعاع ژیراسیون برابری داشته باشد؛ زیرا در مقاطعی که اختلاف شعاع ژیراسیون دو جهت زیاد باشد، عضو در جهت ضعیف‌ تر دچار کمانش می‌ شود و شعاع ژیراسیون جهت قوی تنها باعث پرت مصالح و سنگین شدن عضو می‌ شود. برای نزدیک کردن شعاع ژیراسیون ستون‌ های فولادی در دو جهت، معمولاً از مقاطع مرکب فولادی استفاده می‌ شود. مقطع I شکل به‌ تنهایی در راستای محور X دارای ممان اینرسی و شعاع ژیراسیون مناسبی است اما در جهت Y ضعیف است.

شکل6. (محورهای مقطع I شکل)

شعاع ژیراسیون مقاطع دوبل I شکل در هر دو جهت مناسب هستند و همچنین اساس مقطع مناسبی در هر دو جهت نیز دارند.

شکل 7. (نمونه‌ای از یک مقطع دوبل ستون)

در مهاربندها به دلیل اینکه رفتارشان هم‌ فشاری و هم کششی است، داشتن مقادیر زیاد شعاع ژیراسیون، برای اینکه نیروی فشاری و کششی تقریباً برابر باشد، بسیار مهم است. شعاع دوران کم، باعث کمانش مهاربند و درنتیجه تحمل نیروی فشاری خیلی کم می‌گردد. همچنین همان‌ طور که قبلاً ذکر شد نزدیک بودن Gyration Radius در هر دو راستا باعث بهینه شدن سطح و وزن مقطع می‌شود. با توجه به توضیحات ارائه‌شده استفاده از مقاطع I شکل برای بادبندها اصلاً توصیه نمی‌شود؛ چراکه تفاوت شعاع دوران در دو راستای مختلف آن اختلاف زیادی باهم دارند و احتمال کمانش حول محور ضعیف آن بیشتر است. معمولاً از مقطع ناودانی یا هر مقطع بسته دیگری مانند دایره و باکس به دلیل نزدیک بودن شعاع ژیراسیون در هر دو راستا برای بادبندها استفاده می‌ شود.

شکل 8. (نمونه‌ای از مقاطع مناسب برای مهاربند)

7. نتیجه گیری

همانطور که در متن مقاله ذکر شده، شعاع ژیراسیون نشان دهنده پراکندگی سطح مقطع نسبت به مرکز سطح می باشد. همچنین جایگاه ویژه ای در اعضای فشاری داشته به نحوی که با بالا بردن اندازه شعاع ژیراسیون ضریب لاغری کاهش یافته، و قدرت باربری اعضا بالا می رود. و برای افزایش مقاومت فشاری یک عضو بهتر است اندازه شعاع ژیراسیون را افزایش دهیم زیرا علاوه بر مقرون به صرفه بودن ، با افزایش بسیار ناچیز سطح مقطع، می‌توان شعاع ژیراسیون را تا چند برابر افزایش داد که منجر به افزایش قدرت باربری عضو می شود.

7 نمونه کاربردی پنل پیامکی

هنگامی که در تلاش برای جلب توجه جامعه هدف تان هستید ، استفاده از پنل پیامکی یا تبلیغات از طریق موبایل راه حل هوشمندانه ای به نظر می رسد. با این وجود موثر ترین کمپین های تبلیغاتی پیشرفت های چشمگیری داشته اند که نتایج کار آن ها می تواند راهنمای شما باشد. علاوه بر آن ، تبلیغات از طریق موبایل شما را با روش های متنوعی از تاکتیک ها و خلافیت ها در امر بازاریابی آشنا می کند ؛ از پیشنهادات مختلف و تخفیف های فصلی گرفته تا تشویق مشتریان به خرید و بهره مندی از اشانتیون های مختلف. نمی دانید از کجا شروع کنید؟ به هفت مثال به یاد ماندنی از استفاده از پنل های پیامکی نگاهی بیاندازید تا برای شروع کمپین تبلیغاتی خودتان انگیزه بگیرید.

مثال شماره ی اول از کاربرد پنل های پیامکی :

با کمپین پیامکی رستوران بزرگ مک دونالد شروع می کنیم. کمپین تبلیغاتی آنها بار ها و بارها موفقیت نمونه‌های کاربردی را تجربه کرد و آن ها کماکان مشتاق به خرید سامانه پیامکی و استفاده از آن بودند و هستند. یکی از این کمپین های پیامکی به نام "کریسمس مبارک " در یک شعبه ی ایتالیایی مک دونالد برگزار شد. این رخداد به مشتریان اجازه می داد که در هنگام سرو غذا در رستوران در قرعه کشی ویژه ای شرکت کرده و در همان لحظه شاید برنده شوند. تمامی کد های چاپ شده روی فنجان ها یک جایزه را مشخص می کردند. از یک وعده غذای رایگان گرفته تا کارت های جایزه . در مدت 5 هفته بیش از 1.5 میلیون نفر در این رخداد شرکت کردند.

مثال دوم از کاربرد پنل های پیامکی :

یک برند رستوران که در شهر ممفیس ایالت تنسی به تازگی راه اندازی شده بود ، از پیامک برای اطلاع رسانی برنامه های جدید خود استفاده می کرد. این اتفاق در سال 2011 رخ داد و این رستوران تا همین امروز از پنل پیامکی استفاده می کند. آنها بر این باورند که پنل پیامکی عامل موفقیت رستوران آن ها و حتی تاسیس شعبه دوم در شهر جکسون نیز می باشد. در ابتدا زمانی که رستوران شروع به استفاده از پتل پیامکی کرد ، آن ها یک وعده غذای اصلی را در دومین شب افتتاحیه به هرکسی که به سامانه پیامکی آنها پاسخ می داد اهدا می کردند. رستوران دارای ظرفیت 250 نفر بود و افرادی حتی تا 2 ساعت به انتظار خالی شدن یک صندلی منتظر ماندند.

مثال شماره ی 3 از کاربرد پنل های پیامکی :

کازینو و کافه ی Planet Hollywood در شهر لاس وگاس ایالت نوادا یک مثال دیگر از موفقیت پنل های پیامکی است. این هتل دارای بیش از 2500 سوئیت ، 170 مغازه ، رستوران ها و بخش بازی ها و غیره است. سازمان Planet Hollywood در طول کمپین پیامکی خود برای کسانی که به اس ام اس پنل آنها پاسخ دهد نمونه‌های کاربردی و جزء برترین بازیکن های کلاب بوده باشد ، جوایزی را اهدا می کرد. جوایز متنوع بود و شامل حتی ده لار و غیره نیز بود. کمپین تبلیغاتی آن ها تعداد اعضای کلاب را 13 درصد بیشتر کرد و باعث موفقیتی 70 درصدی شد.

مثال شماره ی 4 از کاربرد پنل های پیامکی :

شرکت مبلمان Ashley به کسانی که به پنل پیامکی آنها پاسخ می داد یک پیشنهاد فروش مخفی اهدا می کرد و این پیشنهاد فقط برای کسانی بود که در لیست پنل پیامکی بودند. این رخداد برای صنایع مبلمان Ashley بیش از 30 هزار دلار سود آوری کرد در حالی که حدود 60 درصد این فروش از پنل پیامکی ناشی می شد.

مثال شماره ی 5 از کاربرد پنل های پیامکی :

غذای رایگان یک راه عالی برای جلب توجه مردم است. همانطور که در مثال پیشین ذکر شد ، دادن غذای رایگان می تواند نتایج مطلوبی را برای رستوران شما به ارمغان آورد. رستوران های کوچک و بزرگ می توانند با استفاده از پنل پیامکی به سود آوری برسند. برای مخاطبان فعال ، از پیشنهادات رایگان و مخصوص استفاده کنید. خواه کوپنی برای یک دسر رایگان یا یک وعده غذای اصلی رایگان ، این پیشنهادات تجارت شما را ارزشمند کرده و مخاطب ها جذب تجارت شما می شوند.

مثال شماره ی 6 از کاربرد پنل های پیامکی :

رستوران Kraft برای نوعی قهوه فوری که تولید خودشان بود از یک سیستم پیامکی و تخفیف استفاده کردند. کمپین پیامکی آن ها به مشتریانی که شماره ی موبایل خود را ثبت سیستم می کردند یک قهوه ی رایگان می داد. نتیجه ی این تبلیغات موثر ، بیش از 400 هزار قهوه ی رایگان برای مشتریان و حدود 80 هزار نفر مخاطب فعال شد.

مثال شماره ی 7 از کاربرد پنل های پیامکی :

همبرگر فروشی Nick یک شعبه از رستوران زنجیره ای Dakota در جنوب است که به صورت محلی اداره می شود. این شخص که Nick نام دارد از پنل پیامکی استفاده می کند و به گفته ی او میزان افزایش فروش وعده ی شام به دلیل همین تبلیغات پیامکی است. بعضی از پیشنهاداتی که نیک برای تبلیغات پیامکی به مشترکین ارسال می کند شامل یک بستنی قیفی رایگان ، "یک همبرگر بخر و دوتا ببر" و بسیاری دیگر است .

همانطوری که میبینید پنل پیامکی واقعا کارساز است! برند های معروفی مانند همان هایی که در بالا ذکر شد از پنل پیامکی استفاده می کنند کما اینکه شرکت های کوچک نیز از این روش تبلیغاتی بی بهره نیستند. آنها از تبلیغات از طریق موبایل استفاده می کنند چرا که واقعا به طور عملی کارساز است! و این ها تنها بخشی از چندین شرکت معروفی است که از پنل پیامکی استفاده می کنند. شرکت هایی مانند Jack in the box, Office max, Macy’s, JC Penney, TDGI Friday’s, Guess, Shoney’s, Office Depot Electronic Express, taco Bell, Vans, K-Mart, Arby’s تنها بخشی از برند های معروفی هستند که از پنل پیامکی سود آوری می کنند. اجازه دهید این مثال ها از پنل پیامکی موتور محرک شما برای ساخت پنل موفق تبلیغاتی شما باشد تا قله های رفیع موفقیت برسید .

بازاریابی چریکی چیست؟ 6 مثال برای الهام بخشیدن به برند شما

کلمه “چریک” ، از دید بسیاری از افراد بسیار بد به نظر می رسد. در واقع ممکن است که کلمه چریکی به تنهایی معنای خوبی نداشته باشد ولی با ترکیب با کلمه بازاریابی یک مفهوم را ایجاد می کند به نام بازاریابی چریکی که در این مقاله در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

بازاریابی چریکی یا Guerrilla marketing نوعی تبلیغ منفی نیست، در واقع شکلی از بازاریابی است که باعث افزایش آگاهی از برند در بین مخاطبان بزرگ می شود، بدون اینکه آن ها متوجه این داستان شوند.

از آن جا که این سبک از بازار یابی بسیار غیر متعارف است، روش ساده ای برای توضیح آن وجود ندارد. بازاریابی چریکی یا پارتیزانی معمولاً وقتی مشاهده می شود راحت تر قابل درک است، بنابراین در این مقاله ما می خواهیم به بهترین شیوه ها و اقدامات عملی در این حوزه و نمونه های موفق بازاریابی چریکی اشاره کنیم تا شما بهتر متوجه آن شوید.

با مقدمه ای در مورد اینکه این سبک از بازاریابی از کجا آمده و چگونه کار می کند شروع می کنیم و سپس بررسی نحوه موفقیت آمیز بودن آن را بررسی خواهیم کرد.

بازاریابی چریکی چیست؟

وقتی اصطلاح “بازاریابی چریکی” را می شنویم، اکثر افراد به جنگ چریکی فکر می کنند که منطقی است، زیرا نام این سبک از بازاریابی از همین جا گرفته شده است. در زمینه جنگ، تاکتیک های چریکی تا حد زیادی به عنصر غافلگیری بستگی دارد.

اما این چگونه می تواند به بازاریابی چریکی ارتباط داشته باشد؟ در بازاریابی، تکنیک های فروش چریکی عمدتا بر روی عنصر غافلگیری کار می کنند. این مجموعه تلاش می کند تا کمپین های کاملاً غیر متعارفی ایجاد کند که مردم را در طی برنامه های روزمره خود به طور غیر منتظره جلب کند. شکل ظاهری آن را در برخی از مثال های زیر خواهید دید.

این اصطلاح در اوایل دهه 1980 توسط نویسنده فقید تجارت جی کنراد لوینسون ایجاد شد که چندین کتاب در مورد تاکتیک های چریک در تعدادی از زمینه های حرفه ای نوشت. البته، در آن زمان، بازاریابی به طور کلی بسیار متفاوت به نظر می رسید و در حالی که امروزه بازاریابی چریکی همچنان مورد استفاده قرار می گیرد، فضای رو به رشد دیجیتال در حال تغییر است که به نظر می رسد. در برخی از مثال های زیر شکل ظاهری آن را مشاهده خواهید کرد.

کم هزینه بودن گوریلا مارکتینگ

آنچه واقعاً باعث می شود بازاریابان از بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ لذت ببرند، ماهیت نسبتاً کم هزینه آن است. سرمایه گذاری واقعی در اینجا یک سرمایه گذاری خلاقانه و فکری است – اما اجرای آن لزوماً گران نیست. مایکل برنر در مقاله خود درباره “محتوای چریکی” ، به راحتی و کم هزینه بودن آن اشاره می کند، جایی که او این سبک از بازاریابی را در همان زمینه استفاده مجدد از محتوای موجود خود، مانند استفاده از بخش های خاصی از یک گزارش، و گسترش هر یک از آن ها در یک پست وبلاگ قرار می دهد. این یک سرمایه گذاری در زمان است و ممکن است در هزینه صرفه جویی نکند.

به نوعی بازاریابی چریکی با استفاده مجدد از محیط فعلی مخاطب شما کار می کند. آن را ارزیابی کنید و در یابید کدام بخش ها را از آن می توان برای استفاده از نام تجاری شما دوباره استفاده کرد.

انواع بازاریابی چریکی

همان طور که به نظر می رسد بازاریابی چریکی یک روش تبلیغاتی خوب است. در واقع چند زیر گروه بازاریابی چریکی وجود دارد:نمونه‌های کاربردی

بازاریابی چریکی در فضای باز

چیزی را به محیط های قبلی شهری اضافه می کند، مانند قرار دادن اشیا که قابلیت جابجایی دارند بر روی یک مجسمه یا قرار دادن کار های هنری موقت در پیاده رو ها و خیابان ها.

بازاریابی چریکی داخلی

مشابه بازاریابی پارتیزانی در فضای باز، فقط در مکان های سرپوشیده مانند ایستگاه های قطار، مغازه ها و ساختمان های دانشگاه برگزار می شود.

رویداد کمپین بازاریابی چریکی

استفاده از مخاطبان در یک رویداد در حال انجام – مانند کنسرت یا یک بازی ورزشی – برای تبلیغ یک محصول یا خدمات به روشی قابل توجه ، معمولاً بدون اجازه اسپانسر های این رویداد ها صورت می گیرد

بازاریابی چریکی تجربی

این مورد نیز مانند موارد فوق است اما، به روشی اجرا شده است که نیاز به تعامل عمومی با برند دارد.

تا اینجا اکثرا متوجه شده ایم که کل ایده فروش چریکی می تواند کمی گیج کننده باشد، بنابراین می توانیم با مشاهده چند نمونه بازاریابی چریکی آن را بهتر درک کنیم.

چند نمونه بازاریابی چریکی برای الهام بخشیدن به برند شما

1) Bounty

نمی توان تحت تأثیر این قسمت بازاریابی چریکی از شرکت حوله کاغذی Bounty قرار نگرفت. این شرکت با نصب نماد یا اشیائی به اندازه بزرگ در خیابان های نیویورک مانند یک ذره بین یا فنجان قهوه و یک تکه بستی بزرگ در حال ذوب شدن غول پیکر می توان نام و یا برند تجاری را با کاربرد حداقل کلمات به بهترین شکل ممکن در بین مردم تبلیغ کرد.

ممکن است از خود بپرسید “آیا یک تبلیغ بیلبورد مختصر نمی تواند همان کار را انجام دهد؟” در جواب باید بگوییم که خیر. از نظر فرهنگی، ما شروع به انتخاب هر روش ممکن برای از بین بردن تبلیغات از زندگی خود کرده ایم. به همین دلیل ما چیز هایی مانند DVR و گزینه های بدون تبلیغات در سرویس های پخش ویدئو مانند Hulu و YouTube را دوست داریم . نادیده گرفتن این کمپین به همین سادگی نیست. از این گذشته ، اگر هنگام رفتن به محل کار به یک بستنی بزرگ به اندازه تخت خوابتان است و در حال ذوب شدن است برخورد کنید، می ایستید و به آن نگاه می کنید. این در واقع همان هدف تبلیغ است.

اقدام بزرگ: بزرگ ترین مشکلی که محصول یا خدمات شما حل می کند را شناسایی کنید. سپس، یک روش غیر متعارف برای پخش آن برای عموم ، ترجیحا بدون کلمه را پیدا کنید.

2) GRAMMYS

این روش ممکن است کاملاً عادلانه نباشد، زیرا “در زندگی واقعی” نقشی از آن ها وجود ندارد . اما اگر چنین بود ممکن بود بسیار عالی شود؟ همایش جوایز موسیقی GRAMMYS برای تبلیغ نامزد های گروه آلبوم سال خود ، ویدیویی را ایجاد کرد تا نشان دهد چه اتفاقی می افتد اگر پوستر های هنرمندان معرفی شده خودشان شروع به آواز خواندن کنند.

ممکن است انجام چنین کاری غیرممکن به نظر برسد. اما نمونه‌های کاربردی تصور کنید، اگر بتوانید پوستر های موسیقی برای برند خود بسازید چه می کنید؟ باز هم، این مورد متفاوت از یک تبلیغ بیلبورد است، زیرا وقتی کنار دیواری از تبلیغات کاغذی، مثلاً در شهر نیویورک قدم می زنید، انتظار ندارید که آن ها شروع به حرکت کنند.

البته ناگفته نماند که این ایده با این حجم از بودجه مناسب نیست ، زیرا ممکن است برای عملی شدن به برخی از کار های فنی نیاز باشد. اما حتی اگر بتوانید یک تصویر متحرک یا دیجیتالی را در میان تعداد بسیار زیادی از تصاویر ثابت قرار دهید مخصوصا در مکانی که غافلگیر کننده باشد ، مانند دیوار آجری ، مردم شروع به نگاه کردن به آن ها می کنند و بنابراین توجه آن ها را جلب می کنید .

شما هم فکر کنید: به چیز هایی فکر کنید که مخاطبان شما ممکن است هر روز از کنار آن ها رد شوند و کاری کنید که کار های غیر منتظره و تعاملی انجام شود.

3) Frontline

وقتی این عکس را برای اولین بار میبینیم، ممکن است این فکر به ذهن ما برسد که “کسی ، آن سگ را از آن مگس ها دور کند”. ولی اگر کمی دقت کنید متوجه خواهید شد که آن سگ واقعی نیست و همچنین مگس ها نیز واقعی نیستند. اولی عکس یک سگ است و آن نقطه ها که شبیه به مگس دیده می شوند در حقیقت انسان هستند.

به این دلیل که Frontline ، سازنده محصولات پیشگیری از کک برای سگ ها است، توانستند کل کف این فضای بزرگ و عمومی را با این تصویر پر کنند. این برند می دانست که افراد زیادی هر روز در آن فضا قدم می گذارند و تعداد زیادی از افراد نیز از سطح بالای ساختمان آن را می بینند و این تصویر توهم سگ و حشره ایجاد می کنند.

باز هم می گوییم این کمپین متفاوت از بازاریابی سنتی است ، زیرا فقط قصد ارسال یک پیام ساده را ندارند که احتمالاً نادیده گرفته می شود. در واقع این بازاریابی چریکی نوعی تعامل تصادفی انسان را ایجاد می کند که به بیننده یادآوری می کند محصول چه کاری انجام می دهد.

اقدام مهم:

در یابید که چگونه انسان ممکن است به طور غیر ارادی با پیام های بازاریابی شما تعامل کند. اگر چه ممکن است محصول یا خدمات شما به مسئله ای مثل حذف حشرات نپردازد ، اما روش هایی وجود دارد که افراد را به بخشی از این کمپین تبدیل می کند.

4) Burger King

جدا شدن از یک شخص که به آن علاقه داریم به سختی انجام می شود ، چه برسد به وقتی که به صورت آنلاین در فضای عمومی آن دوستی پخش شود. این همان اتفاقی است که در این جا نیز اتفاق افتاده است، هنگامی که یکی از کاربران اینستاگرام در مورد این پست نظر خود را در مورد داستان “دوست دختر” خود در تهیه غذا از Burger King به اشتراک گذاشت. فقط یک مشکل وجود داشت. این پسر یک دوست دختر دیگر هم دارد. این داستان از طریق نظرات اینستاگرام به وجود آمد:

بعد از اینکه این اظهار نظر ها به تیتر یک روزنامه تبدیل شد ، بسیاری حدس می زدند که کل این داستان ممکن است توسط برگر کینگ انجام شده باشد. و اگر این گونه بود ، ما نمی توانستیم به آن ها احترام بگذاریم Burger King تقریباً یک میلیون دنبال کننده در اینستاگرام دارد. این را با 2.1 میلیون دنبال کننده اصلی رقیب خود ، مک دونالد مقایسه کنید . و اگر چه ما مطمئن نیستیم که قبل از این فروپاشی معروف چه تعداد دنبال کننده داشته اند ، اما منطقی است که تصور کنیم این حداقل توجه بیشتری را به حضور آن در شبکه های اجتماعی ، حداقل در این بستر خاص جلب کرده است.

نکته جالب توجه: بازاریابی چریکی دیجیتالی شده است. به جایی که مخاطب شما به صورت فیزیکی وجود دارد فکر کنید – سپس به آن ها تبلیغات خود را نمایش دهید. در حالی که نمی توانیم دروغ را نپذیریم ، می توانیم خلاقیت را تحسین کنیم ، بنابراین از استفاده از نظرات برای جلب نظر مردم نترسید

5) UNICEF

ما به اندازه هر کس دیگری در هدر دادن پول برای بطری آب معدنی مقصر هستیم.

به همین دلیل این کمپین بازاریابی چریکی از سازمان امدادی یونیسف طنین انداز شدکه این سوال را مطرح می کرد ، “اگر این بطری های آبی که برای آن ها پول هدر می دهید با آب کثیف پر شوند چه؟ این راهی برای یادآوری به این نکته بود که در بسیاری از مناطق جهان ، کل جمعیت دسترسی به آب آشامیدنی تمیز ندارند.

بنابراین یونیسف به جای اینکه این پول را با خیال راحت صرف بطری آب معدنی کند ، آن را برای تلاش برای آوردن آب آشامیدنی تمیز به این مناطق پیشنهاد کند. این کار را با ایجاد ماشین های فروش موقت که آب کثیف بطری می فروختند و هر دکمه به عنوان بیماری ناشی از کمبود آب آشامیدنی تمیز نشان داده شد ، انجام داد.

نکته مهم:

بازاریابی چریکی در بخش خصوصی نیز کار می کند. و اگر چه تصاویر ترسناک و غم انگیز غالباً راهی تأثیرگذار در برقراری ارتباط با مأموریت شما هستند ، اما راهی برای انتقال آن با هزینه کمتر از سایر روش ها است.

6) GoldToe

آیا شما یک شرکت لباس هستید که به دنبال راهی غیر متعارف برای بازاریابی محصول خود هستید؟ چرا همیشه افراد دوست دارند سخت ترین راه ها را بری تبلیغ استفاده کنند؟

تبلیغات به روش چریکی از نظر تئوری آن قدر ساده است که شبیه داستان به نظر می رسد. اما وقتی مارک GoldToe به روشی برای تحریک و ترویج راه اندازی لباس جدید خود احتیاج داشت ، این دقیقاً همان کاری بود که انجام داد ، این لباس های جدید را به راحتی روی مجسمه های سراسر نیویورک قرار داد. و گر چه ما نمی توانیم از مسیری که GoldToe طی کرده اطمینان داشته باشیم ، اما ما صمیمانه امیدواریم که موادی که در تبلیغات استفاده کرده جنس اصل نباشد، و این امر باعث می شود این کمپین حتی از نظر بودجه مناسب تر باشد.

اقدام بزرگ: در مورد آن افراط نکنید. بعضی اوقات ممکن است ایده ای که احمقانه ترین ایده شماست بهترین ایده باشد.

7) Shark Week

Discovery Channel با قرار دادن این تخته های گاز گرفته در کنار سواحل ، هفته کوسه را به بازدیدکنندگان ساحل یادآوری می کند.

نمونه های ساده دیگر از بازاریابی چریکی:

• سازمانی که آگاهی از آلزایمر را افزایش می دهد ، یک استراتژی هوشمندانه بازاریابی را شامل نقشه های شهر ایجاد کرد. این نقشه های رایگان شهر هامبورگ در غرفه های گردشگری ارائه شد. هنگامی که کاربران نقشه را باز می کردند، فقط جاده ای بدون نام و نشان را مشاهده می کردند که نمایانگر سردرگمی و احساس بی محلی مرتبط با بیماری آلزایمر است.
• در دنیا کمبود پله وجود ندارد و بسیاری از روش های نبوغ بازاریابی چریکی از پلکان برای تبلیغات خود استفاده می کنند. این تبلیغ IKEA به کاربران یادآوری می کند که مبلمان IKEA برای صرفه جویی در فضای خانه شما چگونه طراحی شده اند.

• گذرگاه ها یکی دیگر از ساختارهای شهری است که اغلب توسط بازار یابان چریکی استفاده می شود. در این مثال یک شرکت تمیز نمونه‌های کاربردی نمونه‌های کاربردی کاری قدرت پاک کنندگی خود را روی یک خط عابر پیاده نشان می دهد.

• دوراسل پوستر های چراغ قوه خود را به مناطق که منبع نور دارند اضافه می کند و قدرت Duracell را به کاربران یادآوری می کند.

• باغ وحش کپنهاگ یک اتوبوس محلی را با طرحی سفارشی پوشانده است که در سراسر شهر نظر ها را به خود جلب می کند.

• Colgate چوب های بستی شبیه به مسواک را در درون بستنی ها قرار می دهد و اهمیت مسواک زدن را به کودکان (و بزرگسالان) یادآوری می کند.

امیدوارم شما با مطالعه این مقاله بتوانید از این نمونه های که برای شما اورده این الهام بگیرید ، مخصوصاً اگر مارک و یا برند کوچک تری را تبلیغ می کنید. از جمع آوری گسترده محتوای این کمپین ها نترسید – بالاخره این رویکرد های خلاقانه ای برای کار شما است که به حفظ ماهیت پس انداز و درونی بازاریابی چریکی کمک می کند. به یاد داشته باشید: مردم را در همان جایی که هستند گیر بیاورید و مارک خود را در آن جا نمایش دهید. حرف مردم را گوش بدهید و به آن ها عمل کنید ، همچنین آن ها را به شرکت در کمپین تبلیغاتی برند یا شرکت خود دعوت کنید.