دوره استراتژی کسب و کار

• تهدیدهای آینده در مسیر کسب و کارتان را کشف کرده و برای آن‌ها چاره‌ای می‌اندیشید؛
• فرآیندهای کسب و کارتان (Flow Chart) را روی کاغذ می‌آورید؛ مزیت ترسیم فرایند کسب و کار در این است که می‌توانید آن‌ها را در اختیار مشتریان‌تان (درون سازمانی و برون سازمانی) قرار داده یا آن‌ها را از خروجی فرآیندها منتفع کنید؛
• مزیت رقابتی کسب‌وکارتان را مشخص کرده و از این قابلیت منحصربه‌فرد برای پیشی گرفتن از رقبا استفاده کنید؛
• با تحلیل زنجیره ارزش و مراحل آن آشنا می‌شوید؛ بنابراین می‌توانید آن را برای کسب و کار خودتان پیاده‌سازی ‌کنید؛ استفاده از تحلیل زنجیره ارزش می‌تواند به مدیران کمک کند تا جایگاه رقابتی‌شان (موقعیت یک کسب و کار در مقایسه با کسب و کارهای رقیب) را درک و تحلیل کنند. وقتی می‌خواهیم موقعیت یک کسب و کار را با سایر کسب و کارهای رقیب از نظر شکل و میزان ارزش آفرینی بسنجیم، نمی‌توانیم کل کسب و کار را به‌عنوان یک پیکره واحد ببینیم.
  بهتر است کسب و کار را به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم کنیم، هر بخش را با بخش رقیب مقایسه کرده و ببینیم نسبت به رقبا چقدر و چگونه به ایجاد ارزش کمک می‌کند. در موفق‌ترین کسب و کارها هم (که آن‌ها را به‌عنوان نماد ارزش آفرینی می‌شناسیم) همۀ بخش‌ها ارزش‌آفرین نیستند. چه بسا بعضی بخش‌ها ضعیف باشند و بخش‌های دیگر بارِ آن‌ها را به دوش بکشند؛ در این ویدیو شما تمرین دوره استراتژی کسب و کار می‌کنید تا میزان ارزش آفرینی هر بخش از کسب و کارتان را به دست آورید.
• بینش و درک صحیحی از مشتریان و نیازهای آن‌ها به دست آورید و متناسب با این اطلاعات سطح محصولات و خدمات‌تان را ارتقا دهید؛
• از سیستم تجزیه و تحلیل استراتژیک BCG (Boston Consulting Group) برای تعیین سهم بازار کسب‌وکار و ترسیم دوره استراتژی کسب و کار ماتریس رشد استفاده کرده و جایگاه فعلی کسب و کارتان را در ماتریس مشخص کنید؛
• آموزش کارگاهی ماتریس bcg در دوره برنامه استراتژیک مدیربان

دوره مدیریت استراتژیک MBA

دوره MBA که مخفف عبارت Master of Business Administration ، به معنی مدیریت کسب و کارمی باشد.
این دوره برای ارتقاء مدیران حرفه ای و آینده نگر و با هدف کسب دانش و مهارت‌های مدیریت کسب ­وکاربرگزار میگردد تا بتوانند در تدوین جهت‌گیرهای راهبردی و همچنین حل مسائل واقعی محیط کار موثر باشند.
رونق کسب وکار و توسعه شرکتها بدون داشتن مهارتهای کلیدی کسب وکار امکان پذیر نمی­باشد و این یکی از بزرگترین چالشهای فارغ التحصیلان رشته های فنی مهندسی و غیربازرگانی در دنیا می باشد تا اینکه دانشگاه­های معتبری همچون هاروارد ، مدارس بازرگانی خود را افتتاح و در سال های اخیر دوره MBA را به منظور آموزش مدیران و صاحبان کسب وکاری که دانش تخصصی در حوزه تجارت و بیزینس ندارند،معرفی کردند به همین دلیل باعث تثبیت جایگاه دانش مدیریتی MBA در کسب و کارها گردید و در سالهای اخیر خوشبختانه شاهد تخصصی نمودن این دوره و ورود به حوزه های کسب و کار بصورت تخصصی بوده ایم به شکلی که دیگر دوره MBA با گرایشهای تخصصی از جمله MBA استراتژیک، MBA بازاریابی ، MBA مالی و سرمایه گذاری و… بوده ایم.
آیا تا به حال از خود پرسیده‌اید که چرا بعضی از شرکت‌های بزرگ و موفق در مدت زمان کوتاهی با از دست دادن سهم بزرگی از بازار خود به موقعیتی معمولی و حتی تأسف بار تنزل یافته‌اند و چرا برخی از شرکت‌های کوچک و گمنام به یکباره به جایگاه‌های ممتازی در صحنه رقابت بین الملل رسیده‌اند؟
آیا در این مورد فکر کرده‌اید که چرا برخی از مؤسسات، نوسان‌های سیاسی، اقتصادی، اجتماعی را به راحتی تحمل نموده و بر آنها غلبه می‌کنند و در مقابل برخی از سازمان‌ها طعم تلخ شکست را چشیده و از ادامه راه باز می‌مانند؟
به عقیده بسیاری از متخصصان علم مدیریت پاسخ بسیاری از این گونه سئوالات را باید در مفهوم استراتژی و مدیریت استراتژیک جستجو کرد.
با نگاهی دقیق به مفهوم مدیریت استراتژیک می‌توان به ضرورت استفاده از آن پی برد با توجه به تغییرات محیطی که در حال حاضر شتاب زیادی به خود گرفته است و پیچیده شدن تصمیمات سازمانی، لزوم بکارگیری برنامه‌ای جامع برای مواجهه با اینگونه مسائل بیشتر از گذشته ملموس می‌شود این برنامه چیزی جز برنامه استراتژیک یا راهبردی نیست.
مدیریت استراتژیک با تکیه بر ذهنیتی پویا، آینده‌نگر، جامع‌نگر و اقتضایی راه حل بسیاری از مسائل سازمانهای امروزی است.
پایه های مدیریت استراتژیک بر اساس میزان درکی است که مدیران از شرکت‌های رقیب، بازارها، قیمت‌ها، عرضه‌کنندگان مواد اولیه، توزیع‌کنندگان، دولت‌ها، بستانکاران، سهامداران و مشتریانی که در سراسر دنیا وجود دارند قرار دارد و این عوامل تعیین‌کنندگان موفقیت تجاری در دنیای امروز است پس یکی از مهمترین ابزارهایی که سازمان‌ها برای حصول موفقیت در آینده می‌توانند از آن بهره گیرند مدیریت استراتژیک خواهد بود.

دوره MBA گرایش استراتژیک یکی از گرایش‌های رشته‌ مدیریت کسب و کار است همانطور که ذکر شد این دوره ، به دلیل اهمیت بالای استراتژی در پیشرفت کسب و کار ، افزایش فروش ، اجرای برنامه های راهبردی و کنترل کیفیت فعالیت های سازمان از اهمیت خاصی برخوردار است این گرایش حاصل بخشی از دانش نظری و تجربی است که می‌خواهد به دو پرسش اساسی پاسخ دهد؛ پرسش اول این است که چرا برخی سازمان‌ها از دیگران موفق‌ ترند و پرسش دوم درباره‌ چطورموفق‌ شدن آنهاست.
نتیجه و معنای موفقیت برای شرکت های خصوصی ، سودآوری پایدار و البته رو به رشد است اما موفقیت در سازمان‌های دولتی و سازمان های مردم نهاد دستیابی به اهدافی همچون رضایت ارباب رجوع و اهداف توسعه ای آنهاست.
MBA گرایش استراتژیک در واقع پاسخی عملی به همراه راهکار به این دو سوال است.

دوره MBA استراتژیک آرمان:

MBA گرایش استراتژیک یکی از مهمترین و الزامی ترین دوره های آموزشی برای مدیران و صاحبان کسب و کارهاست تا بتوانند خودشان را برای رقابت های شدید در محیط کسب وکار پویای امروزی آماده کنند و به عنوان مدیر یک سازمان نقش اثربخشی در رشد و توسعه جامع و بلند مدت سازمان یا کسب وکار خود داشته باشند.
در دنیای امروز افراد مشغله های فراوانی دارند به خصوص شرایط کنونی جامعه که به علت ویروس کرونا برخی افراد تمایل به شرکت در کلاس های حضوری را ندارند باعث شد تا آموزش عالی آرمان با استفاده از فن آوری های روز آموزشی اقدام به برگزاری دوره های غیرحضوری نماید تا افراد بتوانند در هر شرایطی از آموزش های مختلف بهره مند شوند.
دوره غیر حضوری MBA ، به طور خاص برای افرادی در نظر گرفته شده است که به علت مشغله کاری و یا دوری مسافت نمی توانند به صورت حضوری در کلاسها شرکت نموده و یا نمی توانند مدت زمان طولانی را صرف یادگیری و آموزش نمایند ،همچنین برای افرادی که در این حوزه دانش و مهارت لازم را داشته اند ولی فاقد مدرک آموزشی معتبر می باشند پیشنهاد می شود.
دوره غیر حضوری MBA به دلیل کوتاه بودن دوره و همچنین پایین بودن هزینه آن نسبت به دوره حضوری ، به طور خاص مورد استقبال افراد قرار می گیرد.
در دوره های غیرحضوری MBAمحتوای آموزشی توسط اساتید تراز اول کشور بصورت آموزش تصویری تولید و در قالب سامانه آموزش الکترونیک “lms”و یا پلتفرم آموزشی موسسه بنام ویدمی (سرویس اشتراک ویدیو آموزشی ) در سه نسخه اندروید و IOS و ویندوز عرضه می شود.
مزایای دیگر دوره غیرحضوری MBA موسسه آموزش عالی آرمان نسبت به سایر موسسات امکان شرکت دانشجویان غیرحضوری MBA در کلاسهای آنلاین جهت رفع مشکلات دانشجویان محترم می باشد، لذا دانشجویان دوره های غیرحضوری MBA همچون شرکت کنندگان دوره جامع MBA بصورت حضوری امکان ارتباط با اساتید مجموعه را خواهند داشت

♦ مزایای دوره MBA آرمان :

⇐اساتید دوره MBA :

اساتید موثرترین عامل بر کیفیت دوره به حساب می آیند به همین دلیل موسسه آموزش عالی آرمان در انتخاب اساتید خود دقت و سخت گیری زیادی دارد.
اساتیدی که صرفا سطح علمی بالایی داشته باشند مورد تایید موسسه آرمان نیستند و قادر به تدریس در این موسسه نخواهند بود، به همین دلیل اساتید علاوه بر سطح علمی بالا باید دارای سابقه کاری موفق چند ساله باشند،چرا که آموزش دوره MBA نیاز به داشتن مهارت اجرایی نیز می باشد لذا اساتید موسسه آرمان از با تجربه ترین، حرفه ای ترین و با سابقه ترین اساتید مطرح در سطح کشور می باشند.

⇐ پروژه محور بودن آموزش ها :

متاسفانه آموزش های MBA در دانشگاه ها و برخی موسسات به صورت موضوع محور هستند به همین دلیل پس از دریافت مدرک ممکن است شخص تا مدت ها قادر به پیاده سازی دانش خود نباشد.
در صورتی که پروژه محور بودن آموزش ها در موسسه آرمان این امکان را به مدیران ارشد می دهد تا پس از دریافت مدرک و حتی در حین یادگیری مباحث، قادر به پیاده سازی دانش خود و رفع مشکلات سازمان باشند، در نتیجه با شرکت در دوره MBA آرمان، بیشتر با حل مسئله و اقداماتی اینچنینی سر و کار خواهید داشت.

⇐ پنل کاربری آموزشی بصورت مادام العمر :

پس از ثبت نام در دوره یک پنل آموزشی در اختیار شرکت کننده قرارداده می شود که در آن محتوای آموزشی اعم از کتب الکترونیک ، ویدیو های آموزشی و پادکستهای مدیریتی قرار داده شده است و شرکت کنندگان می تواننده بصورت همیشگی از این محتواها استفاده نمایند .
همچنین با بروز رسانی محتواها شرکت کنندگان امکان دسترسی به محتواهای جدید را خواهند داشت.

⇐ ارتباط با سایر مدیران کسب و کارها :

با توجه به این نکته که غالبا تمام شرکت کنندگان در دوره MBA ، خود دارای کسب و کار بوده لذا از جمله مزایای منحصر به فرد این دوره ، امکان ارتباط شرکت کننده ها با یکدیگر و ایجاد شبکه های کاری می باشد.
لذا به سبب اینگونه ارتباطات برای شرکت کننده فرصت شغلی مناسبی نیز ایجاد می شود.
استفاده از تجربه افراد نیز می تواند سرعت پیشرفت را افزایش دهد.

⇐ هزینه دوره MBA و نحوه پرداخت آن :

در تمامی دانشگاه ها و موسسات زمانی که شما اقدام به ثبت نام دوره MBA می کنید باید در همان ابتدا کل هزینه دوره را بپردازید اما در موسسه آموزش عالی آرمان شرایط پرداخت اقساطی برای شرکت کنندکان این دوره در نظر گرفته شده و افراد میتوانند هزینه دوره MBA را به صورت اقساطی پرداخت کنند.

پرداخت اقساطی یکی از ویژگی هایی است که موسسه آرمان را از دیگر موسسات متمایز می کند. با ثبت نام در کلاس های این موسسه شما دیگر نگرانی از بایت پرداخت هزینه دوره ها ندارید.

⇐ آموزش دوره بدون پیش نیازهای مدیریتی:
کلیه آموزشهای دوره MBA بر اساس نیاز کسب و کارهای داخلی طراحی شده و مباحث بصورت کاملا کاربردی و بصورت صفر تا صد تدوین گردیده است به شکلی که دیگر نیاز به هیچ پیش زمینه آموزشی نمی باشد و فرد با شرکت در دوره MBA با تمام مهارتها و دانشهای مورد نیاز جهت مدیریت یک کسب و کار آشنا می شود

توانایی های کسب شده در انتهای دوره :

به دلیل اهمیت این رشته در بازار کار ، تمرکز اساتید ما بر آموزش گام به گام و کاربردی مطالب ضروری است بنابراین تمامی مهارت های لازم برای موفقیت در این عرصه به دانشجویان آموزش داده میشود،در پایان دوره استراتژی کسب و کار این دوره قادر خواهند بود جلسات مختلف را مدیریت کرده و نقشه استراتژیکی برای سازمان طراحی کنید در ادامه با تعدادی از این مهارت ها آشنا میشوید
شناسایی نقاط ضعف و قوت یک کسب و کار:
یکی از اصلی ترین مهارت هایی که دانشجویان دوره MBA گرایش استراتژیک خواهند آموخت ، شناسایی و تحلیل نقاط ضعف و قوت یک کسب و کار است از آنجایی که تدوین استراتژی برای پیشبرد اهداف یک کسب و کار از اهمیت بالایی برخوردار است ، شناخت و بررسی نقاط ضعف و قوت آن نقش پررنگی را ایفا میکند.
بررسی عرضه و تقاضا:
هدف نهایی کسب و کار فروش است. پس یکی از اصلی ترین مهارت های آموزشی شما ، بررسی عرضه و تقاضا خواهد بود. با بررسی روند عرضه و تقاضا ، یافتن بازار هدف و در نهایت افزایش فروش سهل خواهد شد.
ایفای نقش به عنوان مدیران سطوح بالای سازمان ها:
به دلیل اهمیت وجود استراتژی قوی در اهداف یک سازمان ، فارغ التحصیلان MBA گرایش استراتژیک میتوانند به عنوان مدیران ارشد ، در سطوح بالای سازمان ها فعالیت کنند.
کنترل بودجه و مدیریت عملکرد:
مهارت بعدی ، کنترل بودجه و در نهایت ، مدیریت عملکرد سازمان است. به دلیل استراتژیک بودن فعالیت های این شاخه ، مدیریت عملکرد جایگاه بسیار خاصی پیدا کرده است که مستقیما با نتیجه و بهبود کسب و کار در ارتباط است.

بازارکار فارغ التحصیلان دوره MBA گرایش استراتژیک :

از آنجا که تهیه ، تدوین و اجرای یک برنامه استراتژیک از کلید های اصلی موفقت در سازمان محسوب میشود ، فعالیت فارغ التحصیلان این دوره بسیار متنوع است. برای مثال شما میتوانید در دفاتر طرح و برنامه یا به عنوان مشاور بیرونی سازمان و حتی مدیر عامل و عضو هیئت مدیره فعالیت کنید.
فرض کنید شما در دفاتر طرح و برنامه مشغول‌ به‌ کار هستید فعالیت اصلی شما ، کمک به سازمان های مختلف جهت شناسایی استراتژی‌های اصلی و کلیدی ، تدوین و مکتوب‌‌ کردن این استراتژی‌ها و درنهایت تبدیل ‌شدن آن ها به برنامه‌های اجرایی خواهد بود. پس شما باید بتوانید راهکارهایی منطقی ، عملی ، کاربردی و البته ضروری ارائه دهید یا اگر شما به عنوان مشاور یک سازمان باشید، می‌توانید نقش‌های متفاوتی ایفا کنید. که می تواند از تحقیقات اولیه و انجام مصاحبه و تحلیل پرسشنامه ها تا تدوین برنامه ، اجرا و نظارت برآن را دربرگیرد.

استراتژی کسب و کار و سطح کسب و کار چیست؟

استراتژي کسب و کار بر بهبود موقعیت رقابتی محصولات واحد کسب و کار (کالاها یا خدمات) در یک صنعت یا یک بخش بازار خاص تأکید می کند. استراتژي کسب و کار نشان می دهد که یک سازمان چطور باید با یک صنعت خاص رقابت یا همکاري کند. باید توجه داشت که به لحاظ نزدیکی و شباهت سطح کل سازمان و سطح کسب و کار، ممکن است برخی از استراتژي هاي آن ها . مشابه باشند. استراتژی هاي سطح کسب و کار عبارتند از: استراتژي هاي توسعه ، استراتژي هاي رقابتی، استراتژي هاي همکاري استراتژ ي هاي توسعه: در طراحی استراتژي هاي توسعه براي یک واحد کسب و کار، مدیران بایستی تصمیم بگیرند که منابع را به کجا اختصاص دهند؟ چگونه حوزه کار خود (محصولات، بازارها، نقش هاي وظیف هاي و فعالیت هاي تبدیل منابع) را در صورت نیاز، اصلاح نمایند. به طور کلی کسب توسعه در کسب و کار ممکن است از طریق استراتژي هاي داخلی یا خارجی صورت پذیرد. استراتژي هاي توسعه داخلی عبارتند از نفوذ در بازار، توسعه بازار و توسعه محصول. استراتژي هاي توسعه خارجی عبارتند از ادغام افقی و پیمان هاي استراتژیک. استراتژی هاي رقابتی: استراتژي کسب و کار می تواند رقابتی (مبارزه با تمام رقبا) براي کسب مزیت باشد و نشان دهنده این موضوع است که سازمان چطور باید در یک صنعت خاص رقابت کند. استراتژي رقابتی، موقعیتی قابل دفاع در یک صنعت ایجاد می کند به نحوي که سازمان می تواند بر رقباي خود غلبه کند. این استراتژي، سؤال هاي زیر را به وجود می آورد: آیا ما باید با کاهش هزینه ها (و در نتیجه کاهش قیمت محصولات خود) رقابت کنیم یا باید با توجه به پارامتر هایی غیر ازهزینه مثل کیفیت محصول یا خدمات بهتر، خود را متمایز کنیم؟ آیا ما باید مستقیما با رقباي اصلی خود براي بزرگ ترین اما جذاب ترین سهم بازار رقابت کنیم، یا باید بر بخش خاصی از بازار تمرکز کنیم که جذابیت کمتري دارد، اما سود آور است؟ استراتژی کسب و کار مایکل پورتر براي غلبه بر دیگر شرکت هاي رقیب موجود در یک صنعت، دو استراتژي رقابتی ژنریک یا عمومی را پیشنهاد می کند: استراتژي رهبري در کاهش هزینه ، تمرکز و تمایز محصول . از این جهت این استراتژي ها را عمومی می گویند که هر کسب و کار از هر نوع و اندازه اي که باشد، حتی سازمان هاي غیر انتفاعی ممکن است از این استراتژي ها، استفاده کنند. استراتژی هاي مشارکتی: استراتژي کسب و کار می تواند مشارکتی باشد. در این استراتژي پایه بر همکاري با یک یا چند رقیب براي کسب مزیت علیه سایر رقبا است. از استراتژي هاي رقابتی براي کسب مزیت رقابتی در یک صنعت، از طریق مبارزه با دیگران، استفاده می شود. البته این استراتژي ها، تنها گزینۀ موجود فراروي یک کسب و کار نیستند. استراتژ ي هاي مشارکتی، آن دسته از استراتژي هایی هستند که براي کسب مزیت رقابتی در دوره استراتژی کسب و کار یک صنعت از طریق همکاري، و نه مبارزه؛ با دیگران مورد استفاده قرار می گیرند. به غیر از تبانی میان رقبا، که غیرقانونی است، نوع اصلی استراتژي مشارکتی، ائتلاف استراتژیک می باشد. ائتلاف استراتژیک عبارت است از مشارکت دو یا چند واحد کسب و کار که اهداف استراتژیک مهمی را بطور مشترك دنبال می کنند و همه آنها از این مشارکت سود می برند. در دنیاي تجارت امروز، ائتلاف میان شرکت ها یا واحد هاي تجاري، متداول و مرسوم شده است. برخی ائتلاف ها بسیار کوتاه مدت هستند و تنها تا زمانی دوام دارند که یکی از شرکا بتواند جاي پایی در بازار جدید پیدا کند. ائتلاف هاي دیگر، عمر بیشتري دارند و ممکن است مقدمه اي بر ادغام کامل کسب و کارهاي تشکیل دهنده ائتلاف باشند. واحد هاي کسب و کار ممکن است بنا به دلایل مختلفی یک ائتلاف استراتژیک تشکیل دهند، از جمله: کسب تکنولوژي یا قابلیت هاي تولیدي و دسترسی به بازارهاي خاص، کاهش ریسک سیاسی یا مالی و کسب مزیت رقابتی. ائتلاف هاي استراتژیک ممکن است خیلی عمیق و مستحکم یا ضعیف و شکننده باشد انواع ائتلاف ها عبارتند از: کنسرسیوم هاي خدمات متقابل، شرکت هاي مختلط، اعطاي مجوز و مشارکت زنجیره ارزش. کنسرسیوم خدمات متقابل : یک کنسرسیوم خدمات متقابل، عبارت است از مشارکت شرکت هاي مشابه در صنایع مشابه . این شرکت ها با هدف رسیدن به منفعتی که بسیار گران قیمت است و تهیه آن به تنهایی دشوار و حتی غیرممکن است، منابع خود را کنار یکدیگر می گذارند (مثل دستیابی به تکنولوژي پیشرفته). کنسرسیوم خدماتی دو جانبه، ائتلافی ضعیف و سرد است . در این حالت، تعامل یا ارتباطات محدودي میان شرکا وجود دارد. استراتژی کسب و کار سرمایه گذاري مشترك : در سرمایه گذاري مشترك، یک شرکت جدید با مشارکت دو یا چند شرکت جدا از یکدیگر و مستقل براي وصول به اهداف استراتژیک مشترك تشکیل می شود. این شرکت ماهیتاً مستقل است و شرکت هاي تشکیل دهندة آن ، ضمن حفظ هویت مستقل خود، در مالکیت، مسئولیت هاي عملیاتی، ریسک هاي مالی و پاداش هاي اعطایی به هر یک از اعضا، مشارکت دارند. شرکت هاي مختلط به همراه توافقات بر سر اعطاي امتیاز ساخت، و به منظور دستیابی به فرصتی که تحصیل آن به توانایی و مشارکت دو یا چند شرکت نیازمند است، تشکیل می شوند؛ مثلاً یک شرکت تکنولوژي خود را و دیگري نیز کانال هاي توزیع خود را در اختیار این شرکت جدید قرار می دهد. اعطاي مجوز : موافقتنامه اي است بین شرکت مجوز دهنده و شرکت تحت لیسانس، که براساس آن و با موافقت اجازه دهنده، شرکت دوم می تواند محصولات شرکت اول را در کشور خود تولید کند یا به فروش برساند . شرکت مجوز گیرنده، به عنوان پرداخت به شرکت مجوز دهنده، تخصص فنی خود را در اختیار او می گذارد. این توافق، استراتژي مفید و مناسبی است، به خصوص اگر مارك یا دوره استراتژی کسب و کار نام تجاري مجوز دهنده در کشور مجوز گیرنده به خوبی جا افتاده باشد، اما در عین حال ممکن است براي شرکت مجوز دهنده صرف نکند یا نتواند که خود مستقیماً وارد بازار مجوز گیرنده شود. اما در این استراتژي، همیشه این خطر وجود دارد که شرکت مجوز گیرنده شایستگی ها و توانایی هاي خود را تا آنجا توسعه دهد که بتواند جاي شرکت مجوز دهنده را بگیرد و حتی رقیب او در این صنعت شود. بنابراین، شرکت نباید هرگز اجازه بهره برداري از شایستگی هاي بارز خود را حتی براي مدتی کوتاه در اختیار دیگران قرار دهند. مشارکت زنجیرة ارزش : مشارکت زنجیرة ارزش، ائتلافی است گرم و عمیق که در آن یک شرکت یا واحد تجاري یک موافقت نامۀ همکاري بلند مدت با یک عرضه کننده یا توزیع کننده بزرگ و کلیدي منعقد می کند. هم زمان با این که تعداد بیشتري از شرکت ها و واحد هاي تجاري، فعالیت هایی را که قبلاً خود انجام می داده اند به دیگران واگذار و محول می کنند، استقبال از این استراتژي مشارکتی بیشتر و بیشتر می شود. هم چنین شرکت ها می توانند از طریق تشکیل چنین ائتلاف هایی (مشارکت زنجیرة ارزش)، تکنولوژي جدید را به دست آورده و آن را در محصولات خود استفاده کنند.

دوره استراتژی فروش و بازاریابی خدمات و محصولات مدیران

سازمان ها، مجموعه ای از نیروی انسانی، فناوری و ارتباطات هستند که آن را در رسیدن به دوره استراتژی کسب و کار اهداف سازمانی یاری میرسانند. رسیدن به اهداف سازمانی در گروه انطباق مجموعه سازمانی با تغییراتی است که در درون و بیرون از سازمان رخ میدهد.

یکی از مهمترین منابع انسانی هر سازمان، مجموعه مدیریتی آن است که وظیفه سنگین هدایت و کنترل سازمان را بر عهده دارد. نظر به اینکه سازمانها بر حسب نوع وظیفه ای که دارند دوره استراتژی کسب و کار از پیچیدگیهای خاص خود برخوردارند و از آنجایی که تغییرات دنیای مدرن امروز یا به قولی هزاره سوم، سریع و لحظه ای است این مسئله مدیران را دچار سردرگمی در تصمیم گیری و احیاناً فرسودگی می کند.

لذا اجرای آموزش و بهسازی نیروی انسانی بویژه مدیران سبب میشود تا افراد بتوانند متناسب با تغییرات سازمانی و محیط، بطور مؤثر فعالیت هایشان را ادامه داده و برکارایی خود بیفزایند.

بنابراین آموزش و بهسازی، کوشش مداوم و برنامه ریزی شده برای بهبود سطوح شایستگی کارکنان و مدیران و در نهایت عملکرد سازمانی است.

دوره استراتژی ، فروش و بازاریابی خدمات و محصولات با هدف ارتقاء سطح دانش مدیران سازمانی طراحی شده است که مبتنی بر سه بخش مجزا می باشد.

بخش سوم از دوره آموزشی با هدف آشنایی مدیران با بخشی از فرایندهای فضای کسب و کار سازمان و بازاریابی محصولات و خدمات طراحی شده است. در این بخش، اصول بازاریابی و مدیریت محصولات به صورت کامل ارائه می گردد.

همچنین مدیریت استراتژبک با هدف تغییر نگاه مدیران به روند فعلی سازمان و نحوه حرکت در آینده ارائه شده است. در کنار این مفاهیم، دروسی به منظور نحوه مدیریت تبلیغات محصولات و توزیع و فروش آن نیز ارائه شده است.

اطلاعات دوره

لیست دروس دوره استراتژی ، فروش و بازاریابی خدمات و محصولات به شرح ذیل می باشد

دوره برنامه ریزی استراتژیک

در دوره برنامه ریزی استراتژیک که به‌صورت کاملا کارگاهی برگزار شده و ویدیوی آن در اختیار شما قرار می‌گیرد، به شما کمک می‌کنیم مسیر کسب و کارتان را در ۳ تا ۵ سال آینده ترسیم کنید و آن را با مدیران ارشد و افراد تاثیرگذار در تجارت خود به اشتراک بگذارید.
راه‌اندازی و هدایت کسب و کار مسئولیتی دشوار، هزینه‌بر و البته پرریسک است؛ بااین‌حال هر روزه هزاران کسب و کار جدید به بازار اضافه و از طرف دیگر بعضی از آن‌ها از گردونۀ رقابت خارج می‌شوند. به نظرتان چه عاملی باعث شکست بعضی و موفقیت سایر کسب‌وکارها می‌شود؟
شناخت بازار؟ آگاهی از نیازهای مخاطب؟ در اختیار داشتن سرمایه و امکان جذب موثر آن؟ همه این‌ها درست هستند؛ اما تا زمانی که برای همۀ سرمایۀ جذب‌شده و آگاهی‌هایتان برنامه‌ای مدون نداشته باشید، این شناخت‌ها مفید نخواهند بود.
هدفمند بودن به‌تنهایی ما را به مقصد نمی‌رساند؛ بلکه برنامه ریزی و اجرای دقیق برنامه رسیدن به موفقیت را تضمین می‌کند. خبر خوش اینکه ما دوره‌ برنامه ریزی استراتژیک را برگزار کرده تا به‌عنوان راهکاری جامع شما را به اهداف کسب و کارتان برساند. در ادامه قصد داریم پکیج کارگاهی برنامه ریزی استراتژیک و مزایای آن را برای پیشبرد اهداف کسب و کار معرفی کنیم.

در ویدیوی بالا بخشی از دوره کارگاهی برنامه ریزی استراتژیک مدیربان را می‌بینید

در دوره Mba مدیربان برنامه ریزی راهبردی و دیگر مهارت‌های موردنیاز یک مدیر را به‌صورت تخصصی آموزش می‌دهیم.

چرا در کسب‌و‌کارمان به برنامه ریزی استراتژیک نیاز داریم؟

هدایت کسب و کار در مسیر دستیابی دوره استراتژی کسب و کار به اهداف، شبیه به رانندگی در جاده‌ای کوهستانی و مارپیچ است. هر بی‌احتیاطی می‌تواند خسارت‌های جبران‌ناپذیری به بار بیاورد و شما را از مسیرتان منحرف کند.

شاید با خودتان فکر کنید که داشتن شناخت کافی از مسیر خطرهای احتمالی را کمرنگ‌تر می‌کند. ممکن است؛ اما راننده‌های ماهر هم تصادف می‌کنند، اینطور نیست؟

مهدی فرهادی‌نیا؛ مدرس دوره برنامه ریزی دوره استراتژی کسب و کار استراتژیک مدیربان:

برنامه ریزی یک انتخاب و پایه اصلی مدیریت است. اگر سازمانی برنامه نداشته باشد، ناخودآگاه جزئی از برنامه رقیبانش خواهد شد.

حتی اگر به‌خوبی مسیر و اهداف‌تان را می‌شناسید، باید درست در پیچ‌ها سرعت خود را کم کنید. پایتان را از روی پدال گاز دور کنید. زاویه فرمان را تنظیم کنید و چهار چشمی حواستان به مسیر روبه‌رو باشد. مجموعۀ این دستورالعمل‌ها برنامه ریزی استراتژیکی هستند که برای رانندگی در جاده کوهستانی نیاز داریم.

دستاوردهای تهیه دوره برنامه ریزی استراتژیک

تهیه دوره برنامه ریزی استراتژیک ۴ دستاورد اصلی زیر را برای مدیران و صاحبان کسب و کارها به همراه خواهد داشت:

۱٫ موقعیت خود را مشخص می‌کنید

قبل از رسیدن به اهداف کسب و کارتان باید بدانید در حال حاضر در کجای مسیر قرار دارید. آیا در راه رسیدن به مقصد مطلوب‌تان هستید یا کمی از مسیر اصلی منحرف شده‌اید؟ شناسایی این مسئله به دانشِ جمع‌آوری داده از بازار و صنعت مربوطه نیاز دارد. در کارگاه برنامه ریزی استراتژیک مدیربان:

• • تهدیدهای آینده در مسیر کسب و کارتان را کشف کرده و برای آن‌ها چاره‌ای می‌اندیشید؛
  • فرآیندهای کسب و کارتان (Flow Chart) را روی کاغذ می‌آورید؛ مزیت ترسیم فرایند کسب و کار در این است که می‌توانید آن‌ها را در اختیار مشتریان‌تان (درون سازمانی و برون سازمانی) قرار داده یا آن‌ها را از خروجی فرآیندها منتفع کنید؛
  • مزیت رقابتی کسب‌وکارتان را مشخص کرده و از این قابلیت منحصربه‌فرد برای پیشی گرفتن از رقبا استفاده کنید؛
  • با تحلیل زنجیره ارزش و مراحل آن آشنا می‌شوید؛ بنابراین می‌توانید آن را برای کسب و کار خودتان پیاده‌سازی ‌کنید؛ استفاده از تحلیل زنجیره ارزش می‌تواند به مدیران کمک کند تا جایگاه رقابتی‌شان (موقعیت یک کسب و کار در مقایسه با کسب و کارهای رقیب) را درک و تحلیل کنند. وقتی می‌خواهیم موقعیت یک کسب و کار را با سایر کسب و کارهای رقیب از نظر شکل و میزان ارزش آفرینی بسنجیم، نمی‌توانیم کل کسب و کار را به‌عنوان یک پیکره واحد ببینیم.
    بهتر است کسب و کار را به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم کنیم، هر بخش را با بخش رقیب مقایسه کرده و ببینیم نسبت به رقبا چقدر و چگونه به ایجاد ارزش کمک می‌کند. در موفق‌ترین کسب و کارها هم (که آن‌ها را به‌عنوان نماد ارزش آفرینی می‌شناسیم) همۀ بخش‌ها ارزش‌آفرین نیستند. چه بسا بعضی بخش‌ها ضعیف باشند و بخش‌های دیگر بارِ آن‌ها را به دوش بکشند؛ در این ویدیو شما تمرین می‌کنید تا میزان ارزش آفرینی هر بخش از کسب و کارتان را به دست آورید.
  • بینش و درک صحیحی از مشتریان و نیازهای آن‌ها به دست آورید و متناسب با این اطلاعات سطح محصولات و خدمات‌تان را ارتقا دهید؛
  • از سیستم تجزیه و تحلیل استراتژیک BCG (Boston Consulting Group) برای تعیین سهم بازار کسب‌وکار و ترسیم ماتریس رشد استفاده کرده و جایگاه فعلی کسب و کارتان را در ماتریس مشخص کنید؛
  • آموزش کارگاهی ماتریس bcg در دوره برنامه استراتژیک مدیربان

  ۲٫ استراتژی کسب و کارتان را توسعه می‌دهید

  برای اینکه استراتژی سازمان‌تان را به برنامه‌ای نهایی و موثر تبدیل کنید، باید مطمئن شوید کارهای روزانه و اهداف کوچک شرکت در راستای اهداف بزرگ‌تر و چشم‌اندازتان قرار دارند. دوره برنامه ریزی استراتژیک ابزاری کارآمد است که شما را در مسیر اهداف کسب وکارتان هدایت می‌کند. با کمک آموزش‌های این کارگاه می‌توانید مسیر تجارت را در حوزه‌های زیر جهت‌یابی کنید:

  • • اهداف بلند مدت سازمان و شرکت‌تان را تدوین کنید؛
    • مسیر کسب و کار فعلی خود را ارزیابی کرده و از مطابقت آن با چشم‌انداز بلند مدت‌تان اطمینان کسب کنید؛
    • ارزش‌های اصلی شرکت خود را تعیین کرده و به‌سمت آن حرکت کنید؛
    • مزیت رقابتی کسب و کارتان در بازار را مشخص کرده و از این قابلیت منحصربه‌فرد برای پیشی گرفتن از رقبا استفاده کنید؛
    • اهداف بلند مدت سازمان را برای بازه‌های پنج و ده ساله تعریف و آیندۀ کاری تان را به‌وضوح تدوین کنید؛
    • پیش‌بینی روشنی از وضعیت مالی‌تان کسب کنید و بازۀ تغییراتش در سال‌های آینده را تخمین بزنید؛ همچنین جریان نقدی و فرصت‌های سرمایه‌گذاری یا جذب سرمایه در تجارت خود را برآورد کنید.

    ۳٫ سند برنامه ریزی استراتژیک خود را می‌سازید

    وقتی موقعیت فعلی و وضعیت موجود کسب و کارتان را تحلیل کردید، زمان آن است که تمامی اطلاعات را روی کاغذ بیاورید. می‌توانید مجموعۀ این داده‌ها را در قالب برنامه‌ای حساب‌شده بنویسید. اینکه چطور از این اطلاعات برای نوشتن سند برنامه ریزی راهبردی پنج ساله و دراز مدت استفاده کنید، بخشی از آموزش‌های دوره برنامه ریزی استراتژیک را به خود اختصاص می‌دهد.

    

    ۴٫ برنامه استراتژیک خود را مدیریت و بازبینی می‌کنید

    هیچ برنامه‌ای همیشگی نیست. حتی اگر سند برنامه ریزی استراتژیکِ کاملی طراحی کرده باشید، باید در دوره‌های زمانی مشخص آن را به‌روز کنید. این تنها راهی است که می‌تواند حرکت‌تان در مسیر دستیابی به اهداف را تضمین کند. از طرفی نگارش مجدد برنامه استراتژیک کاری زمان‌بر است؛ بنابراین پیش از به اشتراک‌گذاری اهداف کسب و کارتان با کارکنان و سرمایه‌گذاران باید از کارایی و عملکرد برنامه مطمئن شوید. در دوره ویدیویی برنامه ریزی استراتژیک تکنیک‌های موثر برای ارتقا و به‌روزرسانی برنامه جامع استراتژیک و همین‌طور شناسایی و رفع شکاف‌های این سند آموزش داده می‌شود.

    اهداف و سرفصل‌های دوره برنامه ریزی استراتژیک مدیربان

    دوره برنامه ریزی استراتژیک سه هدف اصلی را دنبال می‌کند:

    ۱٫ آشنایی با تکنیک‌های جمع‌آوری اطلاعات و منابع کسب و کار ؛

    ۲٫ نگارش برنامه ریزی استراتژیک و تسلط به تکنیک‌های توسعه چشم‌انداز تجارت؛

    ۳٫ مدیریت عملکرد پس از اجرای برنامه.

    در همین راستا سرفصل‌ها و محتوای دوره با پوشش حداکثری روی مفاهیم زیر ارائه می‌شوند:

    • • اهمیت و ضرورت برنامه ریزی استراتژیک در سازمان؛
      • معرفی ابزار برنامه ریزی استراتژیک در مدیریت؛
      • تعیین سلسله مراتب استراتژی همراه با ارائه مثال‌های عملیاتی؛
      • بررسی فاکتورهای مهم برای تدوین برنامه استراتژیک براساس اهداف اصلیِ کسب و کار؛
      • معرفی اجزای استاندارد یک برنامه ریزی استراتژیک استاندارد و کارآمد؛
      • آموزش الگوهای تجزیه و تحلیل استراتژیک؛
      • معرفی فرآیندهای کسب و کار و جایگاه آن در تدوین برنامه؛
      • آنالیز استراتژی‌های اساسیِ کسب و کار در وضعیت‌های مختلف بازار؛
      • نحوۀ اجرا و پیاده‌سازی برنامه استراتژیک در سازمان.

      مزایای خرید دوره آموزش برنامه ریزی استراتژیک مدیربان

      دوره برنامه ریزی استراتژیک به شما کمک می‌کند تا اهداف مشخص و روشنی برای کسب و کارتان تعریف کنید. همین‌طور تعیین کرده تا سه یا پنج سال آینده چطور قرار است به‌سمت اهداف و چشم‌اندازتان حرکت کنید. اگر مسیر حرکت کسب و کارتان را یک خط روی نقشه در نظر بگیرید، برنامه استراتژیک شما را راهنمایی می‌کند تا از نقطۀ شروع (جایگاه فعلی سازمان یا شرکت) به نقطۀ پایان (جایگاهی که می‌خواهید چند سال بعد در آن باشید) برسید.

      خرید و مشاهدۀ دوره برنامه ریزی استراتژیک کمک می‌کند تا:

      • تصمیم‌های تجاری هوشمندانه‌تری بگیرید و تمامی منابع انسانی و مالی خود را حول یک هدف مشترک هم‌تراز کنید؛
      • اهدافی پویا تعیین کنید تا به شما برای دستیابی به جایگاهِ دلخواهتان در کسب و کار کمک کند؛
      • اهدافی بلند مدت تعیین کنید. سپس اهداف کوتاه مدتی را در نظر بگیرید که از آن‌ها حمایت می‌کنند؛
      • طول عمر کسب و کارتان را افزایش دهید؛ زیرا برنامه ریزی استراتژیک با ایجاد چشم‌اندازی روشن و واضح، موانع و تهدیدهای احتمالی را پیش از موعد نشان‌تان می‌دهد تا خود دوره استراتژی کسب و کار را برای حل آن‌ها تجهیز و آماده کنید؛ در این صورت هرگز قربانی شرایط بازار نخواهید بود و در صورت تغییر وضعیت می‌توانید واکنشی مناسب و به‌موقع نشان دهید؛
      • با تدوین برنامه ریزی متمرکز، سودآوری شرکت را افزایش داده و سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهید؛
      • ارزش‌های کسب وکار، نقاط تمایز و قدرت خودتان را دوره استراتژی کسب و کار شناسایی کنید؛ سپس برای رقابت با رقبا و ارزش‌آفرینی منحصربه‌فرد در بازار و صنعت از آن‌ها استفاده کنید؛

      این دوره مناسب چه کسب و کارهایی است؟

      به‌طورکلی برنامه ریزی استراتژیک ابزاری برای تعیین جایگاه فعلی کسب و کار در بازار و تدوین آیندۀ پنج یا ده‌ساله است. این جایگاه برای جنبه‌های گوناگونی نظیر وضعیت مالی و سرمایه‌گذاری، تولید محصول و… می‌تواند تعریف شود؛ بنابراین به کسب و کار خاصی اختصاص ندارد و تمامی کسب‌وکارها می‌توانند از تکنیک‌های ارائه شده در این دوره برای تحقق اهداف و دستیابی به چشم‌انداز درازمدت تجارت‌شان استفاده کنند.

      دوره MBA مدیریت راهبردی کسب و کار

      MBA مخفف عبارت Master of Business Administration به معنی مدیریت راهبردی کسب و کار است. دوره MBA سالهاست در سراسر جهان برگزار می شود و هدف از آن آشنایی دانشجویان با جنبه های مختلف مدیریت کسب و کار و بازاریابی MBA است. دوره های MBA در واقع گنجینه ای از اطلاعات، دانش و مهارت های جدید و کاربردی است که به انسان دیدی متفاوت اعطا می کند تا مسائل و چالش های مدیریتی را به بهترین شکل ممکن مدیریت نماید. دوره مدیریت MBA به یکی از پر متقاضی ترین دوره های مدیریتی سالهای اخیر تبدیل گردیده است، زیرا موفق ترین افراد حال حاضر جهان را فارغ التحصیلان دوره مدیریت کسب و کار تشکیل می دهند.

      دوره مدیریت راهبردی کسب و کار یا MBA به طور خاص برای کسانی طراحی گردیده است که می‌خواهند در رشته مدیریت فعالیت کنند و نیازمند دانش و مهارت‌های مدیریتی هستند، اما لزوما تحصیلات دانشگاهی آنها در حوزه مدیریت نیست. این دوره دانش و مهارت‌های مدیریتی به روز رسانی شده‌ای را آموزش می دهد که همگان برای تبدیل شدن به یک مدیر حرفه‌ای نیازمند آن هستند.
      MBA عموما در 4 گرایش در سراسر جهان تدریس می‌شود که از مهم‌ترین و پر متقاضی‌ترین این گرایش‌ها می‌توان به گرایش بازاریابی و مدیریت فروش اشاره نمود که در مدرسه کسب و کار آیا نیز همین گرایش به دانش پذیران محترم تدریس می‌گردد.

      در دوره MBA مدرسه کسب و کار آیا 10 سرفصل که هر کدام یک دوره جداگانه محسوب می گردند، به دانش پذیران تدریس می‌گردد که تک تک آنها برای تبدیل شدن به یک مدیر حرفه‌ای، به روز و با مهارت‌های بالا مورد نیاز است.

      گرایش فروش و بازاریابی

      در این دوره که به صورت خاص در گرایش فروش و بازاریابی طراحی شده است، مهارت‌هایی که یک مدیر حرفه ای نیاز دارد تا بتواند مجموعه خود را به بهترین نحو مدیریت نموده و در راستای فروش بیشتر گام بردارد، آموزش داده می‌شود. هدف از آموزه های این دوره در واقع فراگیری مهارت‌هایی است که به یک مدیر کمک می‌کند تا بتواند مذاکرات قوی‌تری با مشتریان داشته باشد، یک برنامه بازاریابی حرفه ای برای مجموعه خود طراحی کند تا بتواند هم از طریق بازاریابی سنتی و هم از طریق بازاریابی دیجیتال که به دیجیتال مارکتینگ معروف است، مشتریان بیشتری را جذب کند و محصول یا خدمت خود را بهتر معرفی کند.

      افزایش مهارت فردی و مدیریتی

      آموزه‌های دوره MBA به مدیران می‌آموزد چطور مهارت‌های فردی خود را بالاتر ببرند، دانش زبان بدن را فرا بگیرند تا با استفاده از آن بتوانند رفتار خود را کنترل نموده، عکس العمل‌های مشتریان را شناسایی و در بهترین زمان بهترین واکنش را از خود نشان دهند. آنها همچنین می‌آموزند چگونه هوش هیجانی خود را ارتقا دهند تا تصمیمات هیجانی نگیرند، احساسات خود را کنترل کنند و بدون توجه به هیجانات، امور را مدیریت کنند.

      اصول سخنوری را فرا بگیرند تا بتوانند به حرفه ای‌ترین وجه ممکن صحبت نموده و قادر باشند هر فردی را متقاعد به خرید کنند، دانش فروش حرفه‌ای را فرا بگیرند و از آن در دنیای واقعی استفاده کنند. در نهایت هم با استفاده از ابزارهای دیجیتال مثل وب سایت، شبکه های اجتماعی و دیگر ابزارهای موجود ابتدا برند خود را معرفی نموده، سپس محصول و یا خدمات خود را معرفی و در آخر فروش بیشتری را برای خود به ارمغان بیاورد.