انواع بخش بندی بازار

تعریف بازار هدف برای هر کسب و کاری مهمه، زیرا به معنای تفاوت بین فروش محصول و خدمات یا نشستن در سایه است، در حالی که رقبا درآمد خود رو افزایش میدن. سئو روز Tweet

انواع تبلیغات هدفمند در بازار تبلیغات آنلاین و کاربرد آن‌ها

تصور کنید تعدادی تراکت را در اختیار یک فرد قرار داده‌اید تا در یکی از شلوغ‌ترین خیابان‌های تهران در میان عابران پیاده پخش کند و این فرد به عینکی مجهز است که می‌تواند از میان عابران، آن‌هایی که واقعاً به محصول تبلیغ شده شما روی تراکت نیاز دارند، را تشخیص بدهد. شاید تبلیغات در حالت آفلاین سال‌ها با اختراع چنین عینکی فاصله داشته باشد، اما تبلیغات در بخش آنلاین همین امروز می‌تواند چنین عینکی را در اختیار شما قرار دهد؛ عینکی که در دنیای تبلیغات به آن «تبلیغات هدفمند» گفته می‌شود. نتیجه‌ای که تبلیغات هدفمند در مقابل تبلیغات عادی در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهد، بسیار به هدف غایی تبلیغات، یعنی «تبلیغ درست، برای فرد درست، در زمان درست و در محل درست» نزدیک است .

یکی از پیش‌نیازهای انجام تبلیغات هدفمند، بخش‌بندی مشتریان یا همان سگمنتیشن(بخش‌بندی) است. هر سگمنت در واقع گروهی از مشتریان بوده که مجموعه‌ای از رفتارها، نیازها و علایق مشابه دارند. هدف از بخش‌بندی مشتریان این است که محصول، کالا یا خدمت ارائه شده توسط شما به‌ جای نمایش و به افراد غیرمرتبط، تنها برای کسانی نمایش داده شود که به آن علاقه یا نیاز دارند. کسب‌وکارها می‌توانند با بخش‌بندی مشتریان خود و پس از آن به کمک ابزارهای نوین در حوزه تبلیغات آنلاین از یک سو هزینه تبلیغات خود را کاهش داده و از سوی دیگر بازدهی آن را افزایش دهند .

تبلیغات هدفمند، نخستین‌بار از سوی پلتفرم یکتانت به بازار تبلیغات آنلاین ایران عرضه شد. با وجود ورود کوتاه‌مدت این نوع از تبلیغات به بازار تبلیغات ایران، اما در سال 1399، 47 درصد از کمپین‌های تبلیغاتی اجرا شده در یکتانت به‌عنوان بزرگ‌ترین پلتفرم تبلیغات آنلاین در ایران از نوع کمپین‌های تبلیغاتی هدفمند بوده است و این موضوع نشان‌دهنده استقبال روبه ‌رشد کسب‌وکارها نسبت به این نوع از تبلیغات است. تبلیغات کلیدواژه‌ای، موضوعی و رفتار محور سه نوع تبلیغات هدفمند بوده که در ادامه به توضیح هرکدام از آن‌ها خواهیم پرداخت .

تبلیغ بر اساس کلیدواژه‌های هر مطلب

همان‌طور که از اسم این مدل از تبلیغات هدفمند مشخص است، (تبلیغات کلیدواژه‌ای) نوعی از تبلیغات بوده که در آن، تبلیغات شما تنها در صفحاتی نمایش داده می‌شود که کلیدواژهٔ مد‌نظر تبلیغ‌کننده در آن‌ها وجود دارد. هر مطلب یا مقاله اینترنتی منتشر شده حاوی یک سری کلمه کلیدی انتخاب شده در عنوان مقاله یا متا دیسکریپشن صفحه است. تصور کنید شما یک کسب‌وکار فعال در زمینه فروش خمیردندان و مسواک هستید؛ به کمک این مدل از تبلیغات، می‌توانید تبلیغ کالای خود را صرفاً در صفحاتی نمایش دهید که در آن کلیدواژه‌هایی همچون بهداشت دهان و دندان، سلامت دندان، پوسیدگی دندان و. وجود داشته باشد .

به انواع بخش بندی بازار کمک تبلیغات هدفمند کلیدواژه‌ای، بازدیدکنندگان هر صفحه اینترنتی، تنها تبلیغاتی را مشاهده می‌کنند که با مطلبی که در حال مطالعه آن هستند، مرتبط است. این موضوع سبب می‌شود که شانس تبدیل شدن آن بازدیدکننده به مشتری محصول شما بالا برود .

تبلیغ بر اساس موضوع مطالب

تبلیغات هدفمند فقط به تبلیغات کلیدواژه‌ای محدود نمی‌شود و نوع دیگری از آن وجود دارد که با کمک تکنولوژی‌های نوین هوش مصنوعی و به‌خصوص الگوریتم‌های متن‌کاوی، به دسته‌بندی موضوعات منتشر شده در سراسر وب پرداخته و با تشخیص موضوع صفحات وب، تبلیغ کسب‌وکار شما را تنها در صفحاتی که شما موضوع آن را انتخاب کرده‌اید به نمایش در می‌آید. از مزایای تبلیغ هدفمند موضوعی این‌که، کاربر در حین مطالعه صفحه به ‌احتمال بسیار بالایی به موضوع مربوط به آن علاقه داشته و نمایش تبلیغ متناسب با آن امکان جلب توجه او را تا میزان زیادی بالا می‌برد .

فرض کنید شما یک کسب‌وکار فعال در زمینه فروش تلفن همراه و لوازم جانبی آن دارید؛ با کمک تبلیغات هدفمند موضوعی، تصمیم می‌گیرید که تبلیغ فروشگاه خود را صرفاً در صفحاتی نمایش دهید که موضوع آن مربوط به تکنولوژی، سرگرمی، بازی و محصولات جدید فناوری باشد. یکی از ویژگی‌های منحصربه‌فرد تبلیغات موضوعی یکتانت این است که می‌تواند آیتم‌های تبلیغاتی کسب‌وکار را دقیقاً در همان لحظه‌ای که کاربر به دنبال یافتن راه‌حلی برای مشکلش است، در اختیار او قرار دهد و شانس انتخاب تبلیغ را در ذهن کاربر بالا ببرد .

تشخیص رفتار کاربر و تبلیغ بر اساس آن

پیشرفته‌ترین نوع تبلیغات هدفمند در ایران که یکتانت برای نخستین‌بار در ایران آن را ارائه داده، تبلیغات هدفمند رفتارمحور است. در این مدل می‌توانید بر اساس بخش‌بندی‌های جزئی‌تر و پیشرفته‌تری از مخاطب، هدف خود همچون جنسیت، سن، موقعیت جغرافیایی، علا‌ق و. و ترکیب این موارد با یکدیگر، بازار هدف دقیق‌تری را برای محصول یا خدمات خود مشخص کنید .

فرض کنید شما صاحب یک فروشگاه کفش ورزشی مردانه هستید. نمایش تبلیغات شما برای خانم‌ها و کسانی که علاقه‌ای به ورزش ندارند به احتمال زیاد آورده خوبی نخواهد داشت. به کمک تبلیغات هدفمند رفتارمحور می‌توانید انتخاب کنید که تبلیغ شما صرفاً برای مردان و همچنین صرفاً برای علاقه‌مندان به ورزش به نمایش در بیاید .

دسته‌هایی که در تبلیغات رفتارمحور یکتانت قابل استفاده هستند عبارتند از: دسته‌بندی مردها و زن‌ها، دسته‌ فعالان اقتصادی، علاقه‌مندان به تکنولوژی، علاقه‌مندان به مد و زیبایی، خانم‌های خانه‌دار، فیتنس و کاهش وزن، مادران، کودکان خردسال، دانش‌آموزان، کنکوری‌ها، افراد مذهبی، مهاجرت، برنامه‌نویسان، گردشگران و. اشاره کرد و این دسته‌بندی‌ها به مرور به‌روزرسانی می‌شوند و دقت آن‌ها نیز بیشتر می‌شود .

یکی از مزایای پلتفرم تبلیغات آنلاین یکتانت نسبت به دیگر پلتفرم‌ها این است که داده‌های مورد استفادهٔ یکتانت برای ایجاد بخش‌بندی مخاطبان، از سوابق بازدید کاربران در بیش از 1300 وب‌سایت ناشر یکتانت به دست می‌آید. به عبارتی دیگر، کاربران با توجه ‌به علاقه یا نیاز مقطعی خود به صفحات ناشران یکتانت سر می‌زنند و یکتانت به کمک تکنولوژی‌های روز، با تحلیل رفتار کاربران، آن‌ها را بخش‌بندی کرده و کاربرانی با رفتار مشابه را در یک سگمنت یا بخش خاص‌ قرار می‌دهد .

در مجموع می‌توان گفت که تبلیغات هدفمند، یکی از جذاب‌ترین انواع تبلیغات برای کسب‌وکارهای حوزه خرده‌فروشی می‌تواند باشد؛ چرا که این محصولات، جامعه هدف مشخصی داشته و نمایش آن به افراد غیرمرتبط به نوعی هدر دادن هزینه تبلیغات محسوب می‌شود، اما با مشخص کردن جامعه هدف و نمایش تبلیغات صرفاً برای این جامعه، از یک سو هزینه تبلیغات کاهش پیدا کرده و از سوی دیگر، محصولات صرفاً برای افرادی نمایش داده می‌شود که نیازمند آن محصول یا علاقه‌مند به استفاده از آن می‌توانند باشند.

بازار هدف چیست؟

بازار هدف یا target market به گروهی از مشتریان بالقوه گفته میشه که یک شرکت می خواهد محصولات و خدمات خود رو به آن ها بفروشه. این گروه شامل مشتریانی خاص است که یک شرکت تلاش های بازاریابی خود رو به آن ها معطوف داره. بازار هدف بخشی از کل بازار کالا یا خدمات است. مصرف کنندگانی که بازار هدف رو تشکیل میدن از ویژگی های مشابهی از جمله جغرافیا، قدرت خرید، جمعیت و درآمد یکسان برخوردار هستن. شناسایی بازار هدف گام اساسی برای هر شرکتی در تهیه یک طرح بازاریابی است.

عدم دانستن اینکه بازار هدف کیست، می تونه هزینه و زمان زیادی رو برای یک شرکت به همراه داشته باشه.

بازار هدف یا target market چیست؟

بازار هدف به گروهی از مشتریان اطلاق میشه که شرکت می خواهد محصولات و خدمات خود رو به آن ها بفروشه و تلاش های بازاریابی خود رو به آن ها معطوف می داره. مصرف کنندگانی که یک بازار هدف رو تشکیل میدن از ویژگی های مشابهی از جمله جغرافیا، قدرت خرید، جمعیت و درآمد برخوردار هستن. شناسایی بازار هدف برای هر شرکتی در تهیه یک طرح بازاریابی مهم است.

درک بازار هدف

بخشی از موفقیت در فروش کالا یا خدمات اینه که بدونین این محصول برای چه کسانی جذابیت داره و در نهایت چه کسی آن رو خریداری می کنه. به همین دلیل مشاغل وقت و هزینه زیادی رو صرف تعریف و نظارت بر بازار هدف خود می کنن. زیرا همه محصولات و خدمات برای هر مصرف کننده ای که به طور کلی درباره پول خود احتیاط می کنه، در نظر گرفته نشده است.

بازارهای هدف به طور کلی بر اساس سن، مکان، درآمد و سبک زندگی طبقه بندی میشن. تعریف یک بازار هدف خاص به یک شرکت اجازه میده تا فاکتورهای خاص بازار رو در اختیار داشته باشه تا از طریق فروش و بازاریابی به مشتریان دسترسی پیدا کرده و با آن ها ارتباط برقرار کنه. آزمایش بازار هدف اغلب قبل از عرضه یک کالا به خوبی رخ میده. ممکنه یک شرکت در مرحله آزمایش، از عرضه محدود محصولات و گروه های کوچک استفاده کنه.

این کار به صاحبان محصول اجازه میده تا درک کنن که کدام جنبه های محصول قوی ترین هستن. پس از عرضه کالا، شرکت می تونه از طریق ردیابی فروش، نظرسنجی از مشتری و فعالیت های مختلف دیگه، به نظارت بر جمعیت بازار هدف خود ادامه بده که به این شرکت امکان میده نیاز های مشتریانش رو درک کنه.

تعریف بازار هدف برای هر کسب و کاری مهمه، زیرا به معنای تفاوت بین فروش محصول و خدمات یا نشستن در سایه است، در حالی که رقبا درآمد خود رو افزایش میدن.

سئو روز Tweet

ندانستن بازار هدف می تونه یک اشتباه بزرگ برای یک تجارت باشه. سر و صدا کردن برای مشتری های جدید بدون اینکه بدونین چه کسی رو هدف قرار دادین، می تونه هزینه و زمان زیادی رو برای کسب و کار به همراه داشته باشه.

تقسیم بندی بازار

تقسیم بازار هدف به بخش های مختلف به سادگی تقسیم جمعیت به گروه هایی است که با ویژگی های اصلی قابل اندازه گیری هستن. این موارد شامل جنسیت، سن، سطح درآمد، نژاد، تحصیلات، مذهب، وضعیت تأهل و موقعیت جغرافیایی است. مصرف کنندگانی که در این گروه ها قرار می گیرن تمایل به محصولات و خدمات مشابه دارن، به همین دلیل محدود کردن این بخش ها یکی از مهم ترین عوامل تعیین بازارهای هدف است.

به عنوان مثال، افرادی که در محدوده درآمد بالاتری قرار می گیرن، بیشتر احتمال داره که به جای Dunkin ‘Donuts، قهوه ویژه ای رو از استارباکس خریداری کنن. یک کسب و کار ممکنه بیش از یک بازار هدف داشته باشه. یک بازار هدف اصلی که کانون اصلی آن است و یک بازار هدف ثانویه که به این بزرگی نیست، اما توانایی رشد داره.

بازار هدف و فروش محصول

بازار هدف تمرکز اصلی در یک برنامه بازاریابی است که سایر عوامل اساسی برای محصول رو تعیین می کنه، مانند توزیع، قیمت و تلاش برای تبلیغ. بازار هدف همچنین فاکتورهای قابل توجهی در مورد خود محصول تعیین می کنه. در حقیقت، یک شرکت ممکنه جنبه های خاصی از محصول رو تغییر بده، مانند مقدار شکر در یک نوشابه، به طوری که خرید آن توسط مصرف کنندگان با سلیقه های مختلف بیشتر بشه. یک شرکت با رشد فروش محصولات خود، ممکنه بازار هدف خود رو در سطح بین المللی گسترش بده.

گسترش بین المللی به یک شرکت امکان میده تا به زیر مجموعه گسترده تری از بازار هدف خود در مناطق مختلف جهان برسه. علاوه بر گسترش بین المللی، یک شرکت ممکنه بازار هدف داخلی خود رو گسترش بده، زیرا محصولاتش در بازار مشتری بیشتری جذب می کنن. گسترش و رشد بازارهای هدف بیشتر دلیل اصلی نظارت بر فروش و ترجیحات مشتری برای پیشرفت فرصت های درآمد توسط شرکت هاست.

چرا هدف گذاری در بازاریابی بسیار مهم است؟

هدف گذاری در بازاریابی مهمه، زیرا بخشی از استراتژی جامع بازاریابی است. این امر بر تبلیغات و همچنین تجربه مشتری، برند و فعالیت های تجاری تأثیر میذاره. هنگامی که شرکت شما بر تقسیم بازار هدف متمرکز است، می تونین موارد زیر رو انجام بدین: مستقیماً با مخاطب تعریف شده صحبت می کنین. پیام های بازاریابی هنگامی که خوانندگان می تونن مستقیماً با اطلاعات ارتباط برقرار کنن، عمیقاً در آنها طنین انداز میشن.

برند هایی که بازار متنوعی از مشتری دارن، اغلب با ایجاد کمپین های بازاریابی که مستقیماً با مخاطبانشان صحبت می کنن، انواع بخش بندی بازار دست و پنجه نرم می کنن. از آنجا که بینندگان آن ها بسیار متفاوت هستن، تعداد کمی شعار یا داستان می تونه در سطح شخصی برای هر فرد طنین انداز بشه. از طریق بازاریابی هدفمند، می تونین این مشکل رو برطرف کرده و روی ساخت پیام برای یک مخاطب خاص تمرکز کنین.

مشتری با کیفیت بالا جذب می کنین. وقتی مستقیماً با افرادی که می خواهید آن ها رو هدف قرار بدین صحبت می کنین، به احتمال زیاد افراد مناسب رو جذب خواهید کرد. بازاریابی شما به طور مؤثرتری به افرادی خواهد رسید که به احتمال زیاد می خواهند با شما تجارت کنن. وقتی با افراد مناسب ارتباط برقرار می کنین، احتمالاً منجر به دریافت آگهی های با کیفیت میشین که به مشتریان نمایش داده میشه. برند خود رو از رقبا متمایز می کنین. هنگامی که تلاش برای صحبت با هر مشتری در بازار خود رو متوقف کرده و تمرکز خود رو بر روی بخش کوچک تری از مخاطبان خود قرار میدین، از سایر رقبا در صنعت خود نیز متمایز میشین.

وقتی مشتری ها بتونن به وضوح با برند شما و پیشنهادهای فروش منحصر به فرد شما ارتباط برقرار کنن، شما رو به جای رقیبی انتخاب می کنن که به طور خاص با آن ها صحبت نمی کنه یا آن ها رو هدف قرار نمیده. شما می تونین از موقعیت خود در بازاریابی برای شناخته شدن و منحصر به فرد شدن برند استفاده کنین. وفاداری مشتری رو عمیق تر می کنین. توانایی برجسته شدن در برابر رقبا با دستیابی به مشتری در سطح شخصی تر و انسانی، روابط طولانی مدتی ایجاد می کنه. وقتی مشتری ها با برند شما آشنا شده و احساس می کنن شما مدافع دیدگاه ها و نیازهای خاص آن ها هستین، احتمالاً به برند شما وفادارتر خواهند بود و در مدت زمان طولانی تری با شما معامله خواهند کرد.

محصولات و خدمات رو بهبود می بخشین. شناخت صمیمی بیشتر مشتریان به شما کمک می کنه محصولات و خدمات خود رو با روشی جدید بررسی کنین. وقتی درک عمیقی از مخاطب هدف خود دارین، می تونین خود رو جای او قرار داده و ببینین چگونه می تونین پیشنهادات خود رو بهبود ببخشین. می تونین ببینین که چه ویژگی هایی رو می توان برای خدمات بهتر به مشتریان اضافه کرد. متمرکز خواهید ماند. سرانجام، مزیت استفاده از هدف گذاری در بازاریابی اینه که به برند انواع بخش بندی بازار و تیم شما کمک می کنه نتایج بهتر کسب کنین.

بازاریابی هدفمند به شما امکان میده در مورد استراتژی های بازاریابی، ابتکارات و جهت دهی به برند خود، اطلاعات بیشتری کسب کنین. این روش به شما کمک می کنه دید خود رو روشن کنین و همه اعضای سازمان رو در یک صفحه قرار بدین. شما در مورد شکل دادن به برنامه های آینده برای بازاریابی و به طور کلی تجارت دید بهتری دارین. یک رویکرد متمرکز به شما کمک می کنه منابع، زمان و بودجه خود رو کاملاً بهینه کنین.

بازار هدف خود را در 6 مرحله ساده تعریف کنید

برای اینکه مخاطب هدف خود رو به روشنی درک کنین، ابتدا باید کمی تحقیق کنین. با درک اینکه محصولات و خدمات شما برای چه کسانی است و چگونه می تونین آن ها رو پیدا کنین، می تونین یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنین که در واقع باعث رشد درآمد شما بشه.

hamigar

بیمه/مشاوره ای/فروشگاه کتاب/بورس بیمه/پاتوق بیمه/آموزش بیمه

انواع بازار کدامند و چند نوع بازار بیمه داریم؟

از نظر بازاریابی، انواع بازار کدامند و چند نوع بازار بیمه داریم؟

از دیدگاه بازاریابی، بازار به چهار نوع زیر تقسیم می‌شود که تفاوت‌هائی با یکدیگر دارند:
الف‌ـ بازار نظری؛ ب‌ـ بازار موجود؛ پ‌ـ بازار بالقوه و ت‌ـ بازار آینده
مفاهیم متداول در بازار عبارتند از:
الف‌ـ ظرفیت بازار؛ ب‌ـ پتانسیل بازار؛ پ‌‌ـ حجم بازار؛ ت‌ـ سهم بازار
بازارهای بیمه‌ای به سه‌ نوع به شرح زیر تقسیم می‌شود:
الف‌ـ انحصاری (همه‌گونه فعالیت بیمه‌ای در انحصار دولت است).
ب‌ـ نیمه انحصاری (بخش خصوصی فقط در بخش بیمه‌های مستقیم مجاز به فعالیت است. بیمه اتکائی در انحصار دولت است).
پ‌ـ آزاد (بخش خصوصی در تمام زمینه‌ها مجاز به فعالیت است و اگر دولت بخواهد در امر بیمه متصدی داشته باشد باید با بخش خصوصی رقابت کند).

دراین سایت بطور اختصاصی سعی می گردد مطالب جدید و مهم همه رشته های بیمه ای از جمله بیمه های مهندسی ومسئولیت ‘آتش سوزی باربری اتومبیل واشخاص،بیمه طرح های خاص و بیمه صدوق اجاره ای بانک ها و موسسات اعتباری را به طور حرفه ایی بیان نماییم تا زمینه گسترش این رشته های بیمه ای در جامعه و صنعت بیمه را فراهم نموده باشیم.

روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

قیمت گذاری کالا و خدمات همیشه یکی از مهمترین مباحث در دنیای فروش و بازاریابی بوده و هست. نحوه قیمت گذاری محصول و خدمت، از عواملی است که حتی می تواند میزان موفقیت یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. روش های قیمت گذاری کالا در حسابداری در واقع فرآیندی است که طی آن ارزش کالا یا خدمات به طور دستی یا اتوماتیک مشخص می شود. تاثیر نحوه قیمت گذاری به حدی برای یک کسب و کار اهمیت دارد که می تواند میزان فروش و میزان سود یک واحد اقتصادی را کاملا دستخوش تغییر کند.

در این مقاله قصد داریم به طور دقیق در مورد قانون قیمت گذاری کالا و خدمات، استراتژی و روش های قیمت گذاری توضیح دهیم. تا پایان این مقاله با آموزش قیمت گذاری محصول و خدمات آشنا شده و با توجه به توضیحات ارائه شده از آن ها در قیمت گذاری محصولات و خدمات خود بهره ببرید. اما قبل از هر چیز بد نیست به این موضوع بپردازیم که چرا قیمت گذاری کالا و خدمات اینقدر اهمیت دارد؟

چرا قانون قیمت گذاری کالا و خدمات موضوع مهمی است؟

در میان مفاهیمی که در دنیای بازاریابی از آن ها یاد می شود، قیمت گذاری محصولات و خدمات مهمترین مبحث است. چرا که قیمت گذاری خدمات و کالا تنها عاملی است که به صورت مستقیم درآمد ایجاد می کند. با آموزش حسابداری، درک بهتری از نقش تعیین قیمت بر درآمد خواهید داشت.

فرض کنید قصد دارید 2 محصول مشابه را با هم مقایسه کنید. اولین عاملی که در این مقایسه به آن توجه می کنید چه عاملی است؟ قیمت!

قیمت اولین عاملی است که به آن توجه می شود و هر نگاهی که قرار است به یک محصول شکل بگیرد از همین اول کار شروع می شود. در واقع حساسیت فرایند قیمت گذاری به این شکل است که اگر در آن اشتباهی رخ دهد می تواند به طور کلی یک محصول، خدمت یا حتی سود و اعتبار کسب و کاری را نابود کند.

علاوه بر این، روشهای قیمت گذاری خدمات در مباحث حسابداری خدماتی نیز تاثیر مهمی دارد و نباید از آن غافل شد. در همین حال نحوه قیمت گذاری محصول نیز در فرآیندهای حسابداری تغییرات مهمی ایجاد می کند.

چگونه قیمت گذاری کنیم؟ مهم‌ترین نکته در فرایند قیمت گذاری

قبل از تعیین قیمت نهایی محصولات و خدمات، باید بعضی از سوالاتی که اهمیت خیلی زیادی دارند را از خودتان پرسیده باشید. این سوالات در پروسه نحوه قیمت دادن به مشتری شامل موارد زیر هستند:

1. آیا قیمت محصول و خدماتی که در نظر گرفته اید، مزایا و ویژگی های محصول با قیمت همخوانی دارند؟
2. چه زمانی باید در استراتژی قیمت گذاری برای افزایش یا کاهش قیمت محصولات اقدام کرد؟
3. چه زمانی بهترین فرصت برای فروش محصولات و خدمات با قیمت ارزان است؟
4. تغییر قیمت در محصول یا خدمات چه بازخوردی در بازار خواهد داشت؟

معرفی انواع روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

قبل از بیان روش های قیمت گذاری باید استراتژی قیمت گذاری را مشخص کنیم. استراتژی قیمت گذاری بر اساس یک چهارچوب مشخص انواع روش های قیمت گذاری را دسته بندی می کنند. به طور کلی برای قیمت گذاری سه استراتژی وجود دارد:

1. قیمت گذاری کالا و خدمات بر اساس قیمت تمام شده (بر حسب هزینه)
2. قیمت گذاری بر پایه ی میزان تقاضا (بر اساس بازار)
3. قیمت گذاری بر مبنای رقابت (بر اساس ارزش کالا در ذهن مشتری)

هر کدام از این 3 استراتژی کلی، روش های قیمت گذاری مختلفی را در زیر مجموعه خود دارد که در ادامه به طور خلاصه به آن ها اشاره می کنیم.

1 – قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده (بر اساس هزینه)

در استراتژی قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده، روشی ساده را در پیش می گیریم. هزینه های تولید را جمع می کنیم و سودی برای محصول در نظر می گیریم. قیمتی که برای کالا یا خدمت مشخص می شود ترکیبی خواهد بود از هزینه های آن به همراه سودی که برای آن مشخص شده است. این استراتژی از پرکاربردترین استراتژی قیمت گذاری بوده و مورد استفاده بسیاری از کسب و کارها نیز هست. البته محاسبه هزینه ها و قیمت تمام شده محصولات ممکن است در برخی موارد دشوار باشد، به همین دلیل استفاده از یک نرم افزار مالی می تواند کمک زیادی به حل این مسئله کند.

در این استراتژی، میزان سودی که برای یک محصول در نظر گرفته می شود نیز بر اساس نرخ بازگشت سرمایه آن صنعت محاسبه می گردد. برای مثال اگر در صنعت پوشاک نرخ بازگشت سرمایه 30 درصد باشد، مجموع هزینه و 30 درصد بابت نرخ بازگشت سرمایه قیمت کالا را مشخص خواهند کرد.

معمولا بسیاری از خرده فروشی و عمده فروشی از این فرایند قیمت گذاری استفاده می کنند. راستی اگر خرده فروش و عمده فروش محصولات هستید و مباحث مدیریت انبار برایتان اهمیت دارد پیشنهاد می کنیم با نرم افزار انبار سپیدار آشنا شوید.

2 – قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا و وضعیت بازار

وضعیت بازار و میزان تقاضا همیشه مهمترین عامل در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات بوده و هستند. میزان تقاضا برای یک محصول می تواند تحت شرایطی مختلفی متغیر باشد. برای مثال ممکن است تقاضا برای یک محصول به خاطر ارزش خاصی که مشتریان برای محصول قائل هستند یا عدم آشنایی مشتریان با محصولات دیگر متفاوت باشد.

در اقتصاد کشور ما نیز چنین روشی برای قیمت گذاری حاکمیت اصلی را دارد. میزان تقاضا و وضعیت بازار در بسیاری از موارد عامل اصلی برای قیمت گذاری کالا و خدمات هستند. این استراتژی قیمت گذاری معمولا زمانی استفاده می شود که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمی داشته باشند و یا چاره ای نداشته باشند جز اینکه با قیمت محصول کنار بیایند.

3 – قیمت گذاری بر اساس رقابت و ارزش کالا در ذهن مشتری

در این استراتژی قیمت گذاری رقبا مهمترین عامل در قیمت گذاری خدمات یا محصول به شمار می روند. در این قیمتگذاری به جای توجه به میزان تقاضای یک محصول یا هزینه های انجام شده برای آن، به عامل رقابت تمرکز می شود. رقابت یک محصول از نظر قیمت با رقبای دیگر تاثیر زیادی در ارزش و قیمت گذاری کالا از نگاه مشتری دارد.

برای مثال اگر از استراتژی قیمت گذاری بر اساس رقابت استفاده کنید و روش قیمت گذاری رهبر را برای محصول خود انتخاب کنید و این کار را به درستی انجام دهید می توانید ارزش کالا را در ذهن مشتری بالاتر ببرید.

آشنایی با مدل های قیمت گذاری کالا و خدمات؛ عوامل تعیین کننده نحوه قیمت گذاری

اما علاوه بر استراتژی ها و روشهای قیمت گذاری کالا، بد نیست با مدل های قیمت گذاری نیز آشنا شوید. مدل های قیمت گذاری، رویکردهایی در تعریف قیمت گذاری هستند که پس از توجه به 3 عنصر اصلی میزان تقاضا، قیمت تمام شده و رقابت، می توانید یکی از آن ها یا ترکیبی از آن ها را برای قیمتگذاری به کار بگیرید.

در این میان پیشنهاد می کنیم که اگر به دنبال یک نرم افزار مالی حسابداری مناسب برای فروشگاه می گردید در مورد امکانات نرم افزار فروشگاهی سپیدار بیشتر بخوانید.

در ادامه به این مدل انواع بخش بندی بازار های قیمت گذاری اشاره می کنیم.

• قیمت گذاری نفوذی
• قیمت گذاری اقتصادی
• قیمت گذاری فریمیوم
• قیمت گذاری روانی
• قیمت گذاری سرشیرگیری
• قیمت گذاری گرفتار کننده
• قیمت گذاری پویا – بر مبنای زمان
• قیمت گذاری بر مبنای بازار
• قیمت گذاری مجموعه ای
• قیمت گذاری جغرافیایی
• قیمت گذاری بالا
• قیمت گذاری رهبری محصول / کیفیت

روش کره گیری (سرشیرگیری) در قیمت گذاری چیست؟

در پایان بد نیست به یکی از مهمترین مدل های قیمت گذاری بپردازیم. روش سرشیرگیری یکی از پرکاربردترین مدل های قیمت گذاری محسوب می شود. روش کره گیری که یکی از استراتژی های قیمت گذاری محسوب می شود ارتباط مستقیمی با انحصار در ارائه محصول یا خدمت مورد نظر دارد. زمانی که محصول شما رقیبی ندارد، آن را با قیمت بالا به بازار ارائه می کنید، سپس زمانی که محصول یا خدمت شما رقیبی پیدا کرد قیمت را کاهش می دهید.

آنچه باعث می شود این استراتژی قیمت گذاری یک راهبرد منطقی به نظر برسد این است که معمولا برای چنین محصولی تقاضای زیادی وجود ندارد که بخواهیم با قیمت پایین بخش زیادی از این تقاضا را جذب کنیم. طبق تجربیات، این روش در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات جدید کارآمدی لازم را دارد.

سوالی در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات دارید؟ از ما بپرسید!

در این مقاله در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات صحبت کردیم. اگر هنوز سوالی درباره این مبحث یا مفاهیمی چون حسابرسی بیمه، مالیات شرکت‌ها و اظهارنامه دارید، خوشحال می‌شویم نظر خود را با ما در میان بگذارید. همکاران ما به سرعت به تمامی سوالات و نظرات پاسخ داده و شما را راهنمایی خواهند کرد.

پاورپوینت انواع بازار و محیط بازاریابی

دانلود پاورپوینت با موضوع انواع بازار و محیط بازاریابی، در قالب ppt و در 59 اسلاید، قابل ویرایش شامل انواع بازارها از نظر فعالیت، انواع بازارهای سازمانی، محیط بازاریابی، واكنش در برابر محيط بازاريابی، تجزیه و تحلیل محیط، بازار بین المللی، انواع بازارها ازدیدگاه کاتلر، انواع بازار اقتصادي، بازار مصرف کننده

مشخصات فایل

تعداد صفحات	59
حجم	461/313 کیلوبایت
فرمت فایل اصلی	ppt

توضیحات کامل

عنوان: پاورپوینت انواع بازار و محیط بازاریابی

فرمت: پاورپوینت (قابل ویرایش)

تعداد اسلاید: 59 اسلاید

دسته: مدیریت بازاریابی - اصول بازاریابی

این فایل در زمینه " انواع بازار و محیط بازاریابی" بوده که می تواند به عنوان سمینار در کلاس برای درس مدیریت بازاریابی ارائه شده و مورد استفاده قرار گیرد . بخشهای عمده این فایل شامل موارد زیر است:

انواع بازارها از نظر فعالیت

انواع بازارهای سازمانی

انواع بازار اقتصادي

بازار رقابت کامل

بازار انحصار کامل

بازار رقابت انحصاری

بازار انحصار چند جانبه

انواع بازارها ازدیدگاه کاتلر

بازار مصرف کننده

بازار بین المللی

انواع بازار كالا و خدمات

تجزیه و تحلیل محیط

انواع محیطهای بازاریابی

محیط داخلی خود مؤسسه

تأمین کننده مواد اولیه

واسطه های بازاریابی

آژانسهای خدمات بازاریابی

واحدهای توزیع فیزیکی

محیط کلان مؤسسه

عوامل اصلی محیط کلان مؤسسه

واكنش در برابر محيط بازاريابی

پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن کلیه اصول و علائم نگارشی رعایت شده و به دلخواه نیز می توان قالب آن را تغییر داد.